Tuyển dụng Business Development Executive tại Hồ Chí Minh

Mục đích công việc:
Phát triển và vận hành kênh bán hàng Offline cho danh mục thương hiệu của công ty, tập trung vào:
- Mạng lưới Distributor, đầu mối nhập sỉ, Beauty Chain khu vực và mô hình Shop-in-Shop;
- Chuẩn bị hồ sơ, dữ liệu và phương án thương mại để đưa sản phẩm vào chuỗi mỹ phẩm (Hasaki, Watsons, Guardian, Beauty Box…), Convenience Store, chuỗi nhà thuốc (Pharmacy) và siêu thị (AEON, Emart…) — phối hợp cùng Director of Sales & Marketing ở khâu đàm phán.
Mục tiêu: mở rộng độ phủ và tăng trưởng doanh thu Offline có lợi nhuận thực, đồng thời bảo vệ cấu trúc giá của công ty giữa các kênh.
Mô tả công việc:
A. Phát triển Distributor & Beauty Chain khu vực — trọng tâm chính
- Lập bản đồ kênh và danh sách đối tác mục tiêu: Distributor, đầu mối nhập sỉ, Beauty Chain khu vực, nhà thuốc, cửa hàng mỹ phẩm, Shop-in-Shop; xây pipeline theo thứ tự ưu tiên.
- Trực tiếp tiếp cận, trình bày danh mục thương hiệu và đàm phán đưa hàng vào nhóm đối tác được giao — từ tiếp xúc đầu tiên đến khi có đơn sell-in đầu tiên.
- Đàm phán điều khoản trong khung chính sách đã được duyệt: chiết khấu, công nợ, hỗ trợ trưng bày, chính sách đổi trả và hàng cận date.
- Duy trì và phát triển quan hệ với chủ đầu mối, quản lý mua hàng; mở rộng số SKU và số điểm bán theo thời gian.
- Đi công tác tỉnh phát triển mạng lưới đầu mối sỉ tại miền Bắc / miền Trung / miền Tây — tần suất theo tình hình kinh doanh từng giai đoạn.
B. Hỗ trợ thâm nhập chuỗi Modern Trade
- Chuẩn bị trọn bộ hồ sơ trình hàng cho các chuỗi MT: giới thiệu thương hiệu, danh mục SKU đề xuất, bảng giá, phương án chương trình, hồ sơ pháp lý và công bố sản phẩm.
- Xây bảng mô phỏng thương mại cho từng chuỗi: giá bán đề xuất, cơ cấu chi phí kênh (listing fee, chiết khấu, rebate, phí trưng bày – marketing), lợi nhuận dự kiến — làm cơ sở cho Director of Sales & Marketing đàm phán.
- Tham gia các buổi làm việc với buyer / category manager cùng cấp quản lý; theo dõi và thúc đẩy tiến độ sau mỗi vòng trao đổi.
- Sau khi hợp đồng được ký: chịu trách nhiệm toàn bộ khâu triển khai — mở mã, sell-in lô đầu, trưng bày, theo dõi sell-out.
C. Triển khai chương trình thương mại
- Triển khai chương trình bán hàng, trade promotion, trưng bày và activation theo kế hoạch và ngân sách đã được duyệt.
- Theo dõi chi phí thực tế so với ngân sách từng chương trình; tổng hợp kết quả và đánh giá ROI sau khi kết thúc.
- Giám sát việc tuân thủ giá bán của đối tác; báo cáo ngay các trường hợp phá giá hoặc xung đột giá với kênh Online.
- Hạn mức chủ động: đề xuất và triển khai chương trình đến 10 triệu đồng/chương trình, tổng không quá 30 triệu đồng/tháng. Vượt hạn mức hoặc thay đổi khung giá trình Director of Sales & Marketing phê duyệt.
D. Forecast & vận hành bán hàng
- Lập forecast theo thương hiệu / SKU / đối tác / tháng; nhận diện sớm SKU bán tốt để dồn lực và SKU yếu để điều chỉnh.
- Theo dõi chu trình sell-in / sell-out và tồn kho tại đối tác; cảnh báo sớm hàng chậm luân chuyển và hàng cận date.
- Phối hợp với Supply Chain đảm bảo nguồn hàng, lead time và mức tồn an toàn.
- Hỗ trợ phương án luân chuyển và giải phóng hàng tồn qua kênh Offline & Wholesale một cách có kiểm soát về giá.
E. Báo cáo & phân tích
- Xây dựng và cập nhật bảng theo dõi Revenue – COGS – Gross Profit – Trade Investment theo từng đối tác.
- Phân tích hiệu quả từng đối tác và từng chương trình; đề xuất điều chỉnh danh mục, giá và chính sách.
- Báo cáo định kỳ (tuần / tháng): tiến độ pipeline, kết quả sell-in – sell-out, tình trạng tồn kho và kết quả so với mục tiêu.
Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm & nền tảng
- Tối thiểu 2 năm ở vị trí Sales / Business Development / Key Account kênh Modern Trade hoặc Wholesale; ưu tiên ngành mỹ phẩm, beauty, FMCG hoặc hàng tiêu dùng.
- Bắt buộc:đã trực tiếp tham gia quá trình đưa hàng vào chuỗi / hệ thống / Distributor — làm hồ sơ trình hàng, phối hợp đàm phán, theo dõi sell-in và sell-out. Không tính vai trò chỉ nhận và xử lý đơn hàng có sẵn.
- Ưu tiên mạnh: từng làm việc với chuỗi mỹ phẩm (Hasaki, Watsons, Guardian, Beauty Box…), Convenience Store, chuỗi nhà thuốc (Pharmacy) hoặc siêu thị (AEON, Emart…), hoặc hệ thống đầu mối nhập sỉ; có sẵn quan hệ với buyer / category manager / chủ đầu mối.
- Hiểu cơ cấu chi phí của kênh MT (listing fee, rebate, GP share, phí kệ, phí marketing) và đọc được bảng lợi nhuận theo đối tác.
- Tiếng Anh/ Tiếng Hàn là lợi thế.
- Sẵn sàng đi công tác tỉnh; phụ cấp xăng xe/ grab business; chi phí công tác,...
Kỹ năng cứng
- Thành thạo Excel: tính margin, dựng bảng giá, mô phỏng kịch bản chương trình, theo dõi sell-out và tồn kho.
- Xây dựng bảng giá và cơ cấu chiết khấu đảm bảo đạt margin mục tiêu sau chi phí kênh.
- Lập forecast theo SKU / đối tác / mùa vụ.
- Triển khai chương trình trade promotion và đánh giá hiệu quả sau chương trình.
Kỹ năng mềm
- Đàm phán và thuyết phục; giữ được nguyên tắc về giá và điều khoản khi chịu áp lực từ đối tác.
- Tư duy dựa trên số liệu và cấu trúc lợi nhuận, không ra quyết định theo cảm tính.
- Chủ động, kỷ luật trong theo dõi tiến độ, tinh thần ownership cao — sẵn sàng làm việc trong giai đoạn kênh còn đang xây nền.
- Giao tiếp tốt với nhiều cấp đối tác, từ nhân viên thu mua đến chủ hệ thống.
Quyền lợi được hưởng
Thu nhập: Range lương cao và thoả thuận theo năng lực
Lộ trình phát triển
- Khi kênh Offline đạt quy mô mục tiêu, đây là vị trí ưu tiên số 1 cho vai trò dẫn dắt đội ngũ Sales / BD Offline.
- Được trực tiếp tham gia các buổi đàm phán với chuỗi lớn cùng cấp quản lý — cơ hội học nghề hiếm có ở giai đoạn đầu sự nghiệp kênh MT.
Chế độ khác
- Thưởng theo chính sách nội bộ của công ty.
- Trợ cấp đi lại/grab business, công tác theo chính sách của công ty; chi phí tiếp khách đối tác theo ngân sách được duyệt.
- Bảo hiểm đầy đủ theo quy định pháp luật; nghỉ phép theo Luật Lao động.
- Môi trường Hàn Quốc hiện đại, DNA social-commerce mạnh, danh mục K-Beauty đa dạng và tăng trưởng.