Business Development Executive

Chịu trách nhiệm tìm kiếm, phát triển và chuyển đổi khách hàng cho các dịch vụ outsourcing (IT/software/digital services). Vị trí này tập trung vào việc xây dựng pipeline khách hàng quốc tế, tư vấn giải pháp phù hợp và chốt hợp đồng nhằm đạt mục tiêu doanh thu.

Phát triển khách hàng: Tìm kiếm khách hàng tiềm năng thông qua các kênh: LinkedIn, Upwork, email outreach, network cá nhân, sự kiện. Chủ động xây dựng danh sách lead và tiếp cận khách hàng quốc tế (US, EU, APAC). Thực hiện cold outreach (email/LinkedIn) để tạo cơ hội kinh doanh. Hợp tác cùng phòng Marketing để lên kế hoạch chạy ads và tiếp nhận lead.

Tư vấn & phát triển cơ hội: Làm việc với khách hàng để hiểu nhu cầu (scope, timeline, budget). Phối hợp với team kỹ thuật để đề xuất giải pháp outsourcing phù hợp. Chuẩn bị proposal, demo (nếu cần) và trình bày với khách hàng. Trao đổi với Sale Manager để tư vấn cho khách các thông tin về giá và điều khoản hợp đồng.

Quản lý khách hàng & phát triển dài hạn: Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại. Tìm kiếm cơ hội upsell/cross-sell. Phối hợp với delivery team để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Báo cáo & quản lý pipeline: Cập nhật CRM đầy đủ và chính xác. Báo cáo pipeline, forecast doanh thu theo tuần/tháng. Đề xuất cải tiến chiến lược tiếp cận thị trường.

Yêu cầu ứng viên

Tốt nghiệp Cao đẳng các ngành: Kinh doanh, CNTT, Kinh tế hoặc liên quan.

Có từ 1–3 năm kinh nghiệm trong Sales / Business Development / Account Executive.

Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong outsourcing, IT services, SaaS, agency.

Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng quốc tế là lợi thế lớn.

Kỹ năng tìm kiếm và phát triển khách hàng (lead generation).

Kỹ năng tư vấn giải pháp và bán hàng B2B.

Kỹ năng đàm phán và chốt deal.

Thành thạo tiếng Anh (đọc – viết – giao tiếp) để làm việc với khách hàng quốc tế.

Ưu tiên biết ứng dụng AI trong công việc

Sẵn sàng học hỏi kiến thức mới

Có kinh nghiệm sử dụng LinkedIn, CRM, email outreach tools là lợi thế.

Chủ động, hướng kết quả (result-oriented).

Kiên trì, không ngại bị từ chối (đặc biệt trong outbound sales).

Tư duy kinh doanh và khả năng học nhanh về sản phẩm/giải pháp. 
 

Quyền lợi được hưởng

Hoa hồng: 3%–8% giá trị hợp đồng (theo chính sách công ty).

Thu nhập (OTE): Không giới hạn theo doanh thu.

Được đào tạo về outsourcing model, solution selling, thị trường quốc tế.

Được đào tạo về AI trong công việc

Cơ hội làm việc với khách hàng global (US, EU, APAC).

Cơ hội phát triển lên Senior Sales / Business Development Manager.

Môi trường startup năng động, đội ngũ trẻ.

Hỗ trợ ăn trưa.

Được xét tăng lương hàng năm.

Tham gia đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật và quy định của Công ty. Hưởng các chế độ thưởng lễ tết.

Teambuilding hàng năm.