Tuyển dụng Area Sales Manager (Kênh Foodservice / B2B / HORECA) tại Hồ Chí Minh

- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực: doanh thu, sản lượng, gross margin, SKU mix; phân bổ target và theo dõi Actual vs Target.
- Phát triển khách hàng mới: mapping thị trường, xây dựng database/Top Target Accounts, tiếp cận, gặp khách hàng, sampling/trial, đàm phán và chuyển đổi thành khách hàng mua lặp lại.
- Quản lý và phát triển Key Account HORECA/B2B: xây dựng account plan, tăng volume/SKU, cross-sell/up-sell, duy trì quan hệ với Owner/Procurement/Chef/Operation và phát triển khách hàng chiến lược.
- Quản lý đội ngũ Sales/KAM: phân bổ territory, coaching, đi thị trường, review pipeline; quản lý funnel Leads → Visits → Trials → New Customers → Repeat Orders và nâng cao năng suất bán hàng.
- Quản trị hiệu quả kinh doanh và thị trường: kiểm soát công nợ/overdue, giá & chiết khấu, phối hợp R&–Supply Chain–Finance–QA/QC; theo dõi đối thủ, giá, sản phẩm và báo cáo/action plan.
Yêu cầu công việc
- Bằng cấp: Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Công nghệ thực phẩm hoặc lĩnh vực liên quan.
- Am hiểu về: Sales B2B, Foodservice/HORECA, quản trị Key Account, phát triển thị trường, quản trị doanh thu & gross margin; ưu tiên hiểu ngành thực phẩm/FMCG.
- Kinh nghiệm ở vị trí tương đương: 2–3 năm.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn: 5–8 năm.
- Ưu tiên kinh nghiệm trong các công ty sản xuất và bán hàng lĩnh vực tiêu dùng nhanh/thực phẩm; có network HORECA/F&B, Chef/Purchasing và kinh nghiệm bán vào chuỗi F&B.
Quyền lợi được hưởng
- Lương tháng 13 + Thưởng KPI.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép/năm.
- Thưởng các dịp lễ Tết theo chính sách của công ty.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại.
- Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
- Phúc lợi đầy đủ theo chính sách của Công ty và pháp luật lao động.