Tuyển dụng Route To Market Manager tại Hồ Chí Minh

- Xây dựng RTM Strategy HCMC: phân tích thị trường, phân khúc khách hàng/kênh, xác định Target Customer Universe, thiết kế Direct vs Distributor, territory và roadmap RTM 12–24 tháng.
- Xây dựng Customer & Outlet Coverage: lập bản đồ khách hàng, quản lý Total Market → Target Universe → Active Customer → Productive Customer; theo dõi độ phủ, SKU/store, doanh thu/store và churn.
- Thiết kế Channel & Route: xác định mô hình bán hàng cho GT, MT, Foodservice, B2B, HORECA, QSR, Bakery, Café, Hotel, Catering; tối ưu Customer → Channel → Sales Force → Distributor → Delivery.
- Tối ưu Sales Force Productivity và Business Planning: thiết kế territory, sales force sizing, target, KPI; theo dõi revenue/head, customer/head, visits, conversion, AOV; xây dựng Annual/Monthly Business Plan và action plan.
- Quản trị RTM Economics, Data & Market Intelligence: phân tích P&L/contribution theo channel/customer/SKU/territory; kiểm soát trade spend, chi phí phục vụ, distributor margin; xây dựng dashboard doanh thu, margin, distribution, productivity và theo dõi đối thủ.
Yêu cầu công việc
- Bằng cấp: Cao đẳng/Đại học, ưu tiên Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.
- Am hiểu về: Route-to-Market, Distribution, Sales Force Sizing, Territory Management, Channel/Distributor Management, Key Account, Trade Promotion, P&L, Gross Margin, Commercial Planning và Data Analytics.
- Kinh nghiệm ở vị trí tương đương: 2–3 năm.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực chuyên môn: 5–8 năm.
- Ưu tiên kinh nghiệm trong các công ty sản xuất và bán hàng lĩnh vực tiêu dùng nhanh/thực phẩm, Foodservice, B2B hoặc HORECA.
Quyền lợi được hưởng
- Lương tháng 13 + Thưởng KPI.
- Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- 12 ngày phép/năm.
- Thưởng các dịp lễ Tết theo chính sách của công ty.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, hiện đại.
- Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
- Phúc lợi đầy đủ theo chính sách của Công ty và pháp luật lao động.