[Tuyển Gấp] Trưởng Phòng Kinh Doanh

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Quản lý kênh Modern Trade (MT)

• Duy trì và phát triển quan hệ key account

• Quản lý listing sản phẩm, vị trí kệ, sell-through và đề xuất trade marketing

• Đàm phán hợp đồng khung hàng năm; theo dõi công nợ và đảm bảo thu hồi đúng hạn

• Mở rộng thêm SKU mới vào các hệ thống.

• Mở rộng tệp khách hàng MT.

2. Thương mại điện tử — Online

• Điều hành 3 gian hàng Shopee.

• Xây dựng và vận hành kênh TikTok Shop từ giai đoạn đầu — target doanh số rõ ràng theo quý

• Lên kế hoạch flash sale, combo, affiliate theo mùa mua sắm

3. Kênh B2B quà tặng doanh nghiệp

• Hệ thống hóa pipeline khách B2B — tập trung hai cao điểm 8/3 và 20/10

• Phát triển catalog quà tặng, báo giá theo nhóm khách hàng (doanh nghiệp, khách sạn, tổ chức)

4. Quản lý đội ngũ & báo cáo

• Dẫn dắt, coaching đội sales; phân công và theo dõi KPI từng thành viên hàng tuần

• Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý; báo cáo doanh thu tuần cho CEO

• Phối hợp bộ phận sản xuất và kho đảm bảo hàng hóa đủ cho kênh

Yêu cầu bắt buộc

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG / hàng tiêu dùng, trong đó ít nhất 3 năm quản lý kênh MT

• Đã làm việc trực tiếp với chuỗi mẹ & bé / đại siêu thị tương đương

• Biết vận hành Shopee

Yêu cầu công việc

Yêu cầu bắt buộc

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng FMCG / hàng tiêu dùng, trong đó ít nhất 3 năm quản lý kênh MT

• Đã làm việc trực tiếp với chuỗi mẹ & bé / đại siêu thị tương đương

• Biết vận hành Shopee ở cấp Mall/Yêu thích; am hiểu thuật toán và cơ chế quảng cáo sàn

• Có kinh nghiệm quản lý đội sales 5–10 người; khả năng coaching và giao KPI

• Kỹ năng đàm phán, lập kế hoạch, phân tích số liệu bán hàng

• Có kinh nghiệm lên kế hoạch và triển khai trade marketing tại điểm bán: chương trình khuyến mãi, POSM, activation — đặc biệt trong kênh siêu thị và chuỗi bán lẻ, kênh online.

Ưu tiên nổi bật

• Có mạng lưới quan hệ trực tiếp với buyer / category manager của siêu thị và chuỗi mẹ & bé

• Kinh nghiệm xây dựng kênh TikTok Shop từ đầu cho ngành hàng tiêu dùng

• Kinh nghiệm trong ngành dệt gia dụng, mẹ & bé, hoặc personal care

• Đã quản lý kênh B2B quà tặng doanh nghiệp

• Biết vận hành Shopee Ads và TikTok Ads; có khả năng lên kế hoạch ngân sách quảng cáo và tối ưu theo hiệu quả (ROAS, CPA)

• Kinh nghiệm quản lý nội dung thương hiệu: brief agency content hoặc tự triển khai, lên lịch đăng bài mạng xã hội, theo dõi chỉ số tương tác

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng năm 1–2 tháng lương khi công ty có lợi nhuận; xét theo kết quả năm
• Giải thưởng: Thưởng tháng / quý / năm + thưởng lễ tết và theo kết quả kinh doanh của Công ty.
• Hoạt động nhóm: Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung, thân thiện và có cơ hội DU LỊCH NƯỚC NGOÀI
• Khác: Trợ cấp hoạt động ≤ 2 triệu/tháng cho tiếp khách + điện thoại (có chứng từ)