Tuyển Gấp - Giám Đốc Kinh Doanh Sàn Thương Mại (Leasing) tại Hà Nội

A. Chiến lược phát triển Leasing

Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh cho toàn bộ khối đế/sàn thương mại theo định hướng của dự án.

Nghiên cứu thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng và mô hình TTTM để xây dựng tenant mix phù hợp.

Xác định cơ cấu ngành hàng, phân khúc khách thuê, nhóm thương hiệu mục tiêu và chiến lược giá thuê.

Xây dựng kế hoạch lấp đầy (occupancy), doanh thu cho thuê và hiệu quả khai thác thương mại theo từng giai đoạn.

B. Tham gia từ giai đoạn thiết kế & phát triển dự án

Tham gia cùng đội ngũ Development/Design/Planning ngay từ giai đoạn concept và thiết kế TTTM.

Đưa ra ý kiến về cơ cấu diện tích, kích thước – vị trí mặt bằng, luồng giao thông, frontage, visibility, anchor tenant và các yêu cầu kỹ thuật đặc thù của từng nhóm ngành hàng.

Đánh giá tính thương mại của thiết kế/mặt bằng dưới góc độ khả năng cho thuê và vận hành thực tế.

Đề xuất điều chỉnh thiết kế, phân khu chức năng và diện tích nhằm tối ưu khả năng thu hút các thương hiệu mục tiêu.

C. Phát triển mạng lưới khách thuê & trực tiếp Leasing

Chủ động xây dựng và duy trì quan hệ với chủ sở hữu thương hiệu, CEO/Founder, Country Manager, Leasing Director, Expansion Director và các đầu mối quyết định của các nhãn hàng.

Phát triển network các thương hiệu F&B, Fashion, Beauty, Lifestyle, Entertainment, Education, Fitness, Services, Supermarket/Convenience…

Tìm kiếm và tiếp cận các thương hiệu nội địa có tiềm năng tăng trưởng và các thương hiệu quốc tế đang có kế hoạch mở rộng tại Việt Nam.

Trực tiếp pitching dự án, giới thiệu mặt bằng, xây dựng phương án thương mại và đàm phán với các khách thuê chiến lược.

Dẫn dắt quá trình từ Lead → LOI/Term Sheet → Negotiation → Lease Agreement → Handover, đảm bảo tiến độ khai trương của khách thuê.

D. Quản trị doanh thu & hiệu quả kinh doanh

Chịu trách nhiệm về các KPI: Occupancy Rate, Leasing Revenue, Rental Rate, Tenant Mix, Pre-Leasing và tiến độ ký hợp đồng.

Xây dựng chính sách giá thuê, incentive, fit-out period, rent-free, deposit và các điều khoản thương mại phù hợp từng nhóm khách thuê.

Quản trị pipeline Leasing, forecast doanh thu và báo cáo định kỳ cho Ban Lãnh đạo.

Đề xuất các phương án xử lý mặt bằng khó cho thuê và tối ưu hiệu quả khai thác.

E. Quản lý đội ngũ

Xây dựng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Leasing.

Phân bổ thị trường/ngành hàng/khách hàng mục tiêu cho từng thành viên.

Thiết lập quy trình quản lý pipeline, CRM, sales forecast và performance management.

Xây dựng văn hóa đội ngũ theo hướng hunter – relationship – deal maker, tập trung vào kết quả thực tế.

- Yêu cầu

• Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại, Bất động sản/Quản lý Bất động sản hoặc các chuyên ngành liên quan.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Commercial Real Estate, Retail Leasing, Shopping Mall, Property Development hoặc lĩnh vực tương đương.

• Ưu tiên ứng viên từng giữ vị trí Leasing Director / Head of Leasing / Commercial Director / Retail Development Director.

• Có kinh nghiệm tham gia dự án từ giai đoạn quy hoạch, concept, thiết kế TTTM đến khai thác vận hành.

• Có track record thực tế trong việc thu hút và ký hợp đồng với các thương hiệu lớn.Yêu cầu công việc

- Yêu cầu

• Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại, Bất động sản/Quản lý Bất động sản hoặc các chuyên ngành liên quan.

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Commercial Real Estate, Retail Leasing, Shopping Mall, Property Development hoặc lĩnh vực tương đương.

• Ưu tiên ứng viên từng giữ vị trí Leasing Director / Head of Leasing / Commercial Director / Retail Development Director.

• Có kinh nghiệm tham gia dự án từ giai đoạn quy hoạch, concept, thiết kế TTTM đến khai thác vận hành.

• Có track record thực tế trong việc thu hút và ký hợp đồng với các thương hiệu lớn.

• Am hiểu sâu về thị trường bán lẻ, hành vi người tiêu dùng, xu hướng mở rộng của các thương hiệu trong nước và quốc tế.

- Network – yếu tố bắt buộc

• Sở hữu mạng lưới quan hệ thực chất với các thương hiệu/nhãn hàng, đặc biệt là các đầu mối có quyền quyết định về mở rộng hệ thống và thuê mặt bằng.

• Có khả năng chứng minh network và track record thông qua các dự án/brand đã từng trực tiếp tiếp cận, đàm phán hoặc ký kết.

• Ưu tiên ứng viên có quan hệ tốt với các tập đoàn bán lẻ, F&B, thời trang, lifestyle và các thương hiệu quốc tế đang mở rộng tại Việt Nam.

- Năng lực

• Tư duy thương mại và khả năng nhìn nhận dự án từ góc độ “tenant cần gì – khách hàng cần gì – chủ đầu tư kiếm tiền như thế nào”.

• Khả năng đàm phán, pitching và closing deal tốt.

• Có năng lực xây dựng chiến lược tenant mix và định vị TTTM.

• Có khả năng đọc hiểu mặt bằng, floor plan và phối hợp hiệu quả với

Design/Development/Construction/Operations.

• Tư duy dữ liệu, khả năng lập business plan, financial model và forecast Leasing.

• Kỹ năng lãnh đạo, xây dựng đội ngũ và quản trị hiệu suất tốt.

• Tiếng Anh tốt, đủ khả năng đàm phán và làm việc trực tiếp với các thương hiệu/đối tác quốc tế.

Quyền lợi

• Thưởng: Thưởng và các chế độ phúc lợi khác theo quy định của Tập đoàn.
• Đào tạo: Được đào tạo, nâng cao về chuyên môn, kỹ năng nghiệp vụ và các kỹ năng mềm khác.
• Khác: Mức lương hấp dẫn, thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực thực tế. Chế độ nâng lương linh hoạt. Được làm việc trong môi trường thân thiện, năng động, cầu tiến. Được đảm bảo đầy đủ các trang thiết bị, vật dụng phục vụ tốt nhất cho công việc. Được hưở