Trưởng Phòng Kinh Doanh Xuất Khẩu

Xây dựng và triển khai hoạt động kinh doanh xuất khẩu

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm phù hợp với chiến lược của công ty.

- Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng cung cầu, giá cả, đối thủ cạnh tranh và cơ hội phát triển tại từng khu vực.

- Đề xuất chiến lược phát triển thị trường, sản phẩm và khách hàng.

- Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận, sản lượng và công nợ.

Phát triển khách hàng và đàm phán thương mại

- Tìm kiếm, phát triển và duy trì hệ thống khách hàng quốc tế.

- Thiết lập quan hệ với nhà nhập khẩu, đại lý, nhà phân phối và đối tác chiến lược.

- Trực tiếp đàm phán giá, điều kiện thương mại, Incoterms, phương thức thanh toán và các điều khoản hợp đồng.

- Tham gia hội chợ, triển lãm, hội nghị thương mại trong và ngoài nước để phát triển thị trường.

Quản lý hoạt động bán hàng xuất khẩu

- Kiểm soát toàn bộ quá trình thực hiện hợp đồng từ ký kết đến giao hàng và thu hồi công nợ.

- Phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ sản xuất, giao hàng, logistics và chứng từ xuất khẩu.

- Giải quyết các vấn đề phát sinh với khách hàng trong quá trình thực hiện hợp đồng.

- Theo dõi hiệu quả từng đơn hàng và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Quản trị phòng kinh doanh

- Xây dựng cơ cấu tổ chức, phân công và kiểm soát công việc của nhân viên.

- Đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.

- Thiết lập KPI, đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất chế độ khen thưởng.

- Xây dựng quy trình, biểu mẫu và chuẩn hóa hoạt động kinh doanh xuất khẩu.

Báo cáo và tham mưu

- Báo cáo định kỳ về doanh số, lợi nhuận, thị trường, khách hàng và các rủi ro kinh doanh.

- Tham mưu Ban lãnh đạo về chiến lược thị trường, chính sách bán hàng, giá bán và kế hoạch phát triển ngành hàng.

Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh tế quốc tế, Thương mại quốc tế, Xuất nhập khẩu, Logistics hoặc tương đương.

Kinh nghiệm

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý

- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng quốc tế và trực tiếp đàm phán hợp đồng xuất khẩu.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành nông sản (cà phê, hồ tiêu, hạt điều…)

Kiến thức chuyên môn

Yêu cầu công việc

Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh tế quốc tế, Thương mại quốc tế, Xuất nhập khẩu, Logistics hoặc tương đương.

Kinh nghiệm

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý

- Có kinh nghiệm phát triển khách hàng quốc tế và trực tiếp đàm phán hợp đồng xuất khẩu.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành nông sản (cà phê, hồ tiêu, hạt điều…)

Kiến thức chuyên môn

- Am hiểu thương mại quốc tế, Incoterms, UCP, phương thức thanh toán quốc tế.

- Nắm vững quy trình xuất khẩu, logistics, hải quan và chứng từ ngoại thương.

- Hiểu biết về thị trường xuất khẩu và chuỗi cung ứng ngành hàng nông sản

Kỹ năng

- Lập kế hoạch và xây dựng chiến lược kinh doanh.

- Phát triển thị trường quốc tế.

- Đàm phán và thương lượng.

- Phân tích thị trường và quản trị rủi ro.

- Quản trị đội ngũ kinh doanh.

- Tiếng Anh giao tiếp và đàm phán thương mại tốt.

Quyền lợi công việc:

- Lương cạnh tranh, Lương tháng 13 và thưởng theo hiệu quả kinh doanh. Mức lương: 28-40 triệu đồng/tháng + thưởng hiệu quả kinh doanh

- Đầy đủ phúc lợi như BHXH, nghỉ mát, phụ cấp ăn trưa, phụ cấp công tác.

- Môi trường làm việc chuyên nghiệp; ổn định nhiều cơ hội phát triển và thăng tiến theo năng lực.

Thời gian làm việc: 8:00 – 17:00 từ thứ Hai đến thứ Sáu và 8:00 – 12:00 sáng thứ Bảy.

Địa điểm làm việc: 18 Lý Thường Kiệt, phường Cửa Nam, thành phố Hà Nội

Quyền lợi

• Thưởng: Mức lương: 28-40 triệu đồng/tháng + thưởng hiệu quả kinh doanh
• Chăm sóc sức khoẻ: Đầy đủ phúc lợi xã hội như BHXH, nghỉ mát, phụ cấp ăn trưa, phụ cấp công tác.
• Cơ hội du lịch: Thưởng tháng 13, thưởng các ngày lễ Tết và thưởng kinh doanh.