Trưởng Phòng Kinh Doanh Thị Trường

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
- Xây dựng chiến lược phát triển thị trường và hệ thống đại lý/đối tác phân phối theo định hướng của công ty.
- Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho kênh thị trường.
- Xác định mục tiêu doanh số, độ phủ thị trường và kế hoạch mở mới đại lý.

2. Quản lý doanh số & hiệu quả kinh doanh
- Phân bổ chỉ tiêu doanh số theo khu vực, tuyến bán hàng và nhân sự.
- Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh của từng khu vực/đại lý.
- Kiểm soát doanh thu, chính sách giá, chiết khấu và công nợ đại lý.

3. Phát triển & quản lý hệ thống đại lý
- Trực tiếp tham gia mở mới, lựa chọn và phát triển các đại lý chiến lược.
- Đàm phán, xây dựng và điều chỉnh chính sách hợp tác với đại lý.
- Duy trì mối quan hệ, giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.

4. Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh thị trường
- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên kinh doanh thị trường.
- Xây dựng quy trình làm việc, tiêu chuẩn đánh giá hiệu suất (KPI).
- Quản lý kỷ luật, tinh thần làm việc và hiệu quả của đội ngũ.

5. Phối hợp nội bộ & triển khai chính sách
- Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Kỹ thuật, Kế toán…) trong việc:
- Triển khai chương trình bán hàng, khuyến mãi, hỗ trợ đại lý
- Đảm bảo quy trình báo giá, đơn hàng, giao hàng và thanh toán
- Đảm bảo chính sách bán hàng được áp dụng thống nhất trên toàn hệ thống.

6. Phân tích thị trường & báo cáo
- Thu thập, phân tích thông tin thị trường: đối thủ, giá bán, xu hướng sản phẩm.
- Đánh giá rủi ro, cơ hội và đề xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
- Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh và kế hoạch phát triển.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực âm thanh chuyên nghiệp (PA, Pro Sound, Conference)
• Từng đảm nhận vị trí tương đương hoặc phó phòng kinh doanh là một lợi thế
• Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh thị trường hoặc phát triển kênh phân phối.
• Có năng lực xây dựng chiến lược, lập kế hoạch và quản lý doanh số.
• Có kinh nghiệm quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ sales thị trường.
• Hiểu rõ mô hình kinh doanh kênh phân phối, quản trị đại lý và chính sách bán hàng.
• Có khả năng phân tích thị trường, đánh giá đối thủ và đề xuất chiến lược phù hợp.
• Sẵn sàng đi thị trường, đi công tác khi cần.
• Phong cách lãnh đạo chủ động – quyết liệt – chuẩn mực, chịu áp lực cao, cam kết kết quả và đề cao đạo đức nghề nghiệp, định hướng khách hàng.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: CẠNH TRANH theo NĂNG LỰC
• Cơ cấu thu nhập: Lương cứng + Phụ cấp + Lương T13 + Thưởng KPI + hoa hồng
• Thời gian làm việc từ thứ 2 - thứ 6 (từ 08:00 đến 17:30) và sáng thứ 7 (từ 08:00 - 12:00)
• Cơ hội tham gia các khóa đào tạo trực tiếp từ những hãng âm thanh hàng đầu thế giới tạo tiền đề phát triển chuyên môn trong ngành
• Cơ hội công tác trong và ngoài nước, mở rộng kiến thức và network quốc tế.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung, được tiếp xúc với các dự án âm thanh – ánh sáng quy mô lớn, khẳng định vị thế cá nhân trong ngành.
• Cơ hội thăng tiến rõ ràng
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ khác theo Luật Lao động Việt Nam.
• Du lịch công ty hàng năm, các hoạt động Teambuilding, Lễ, Tết, Sinh nhật