Trưởng Phòng Kinh Doanh (Sales Manager)

Thông tin chung: 

• Chức danh: Trưởng phòng kinh doanh
• Quản lý trực tiếp: Giám đốc Điều hành 
• Ngành hàng: Phân phối vật tư - thiết bị nha khoa 

1. Mục tiêu vị trí:

• Xây dựng và điều hành hoạt động kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận, phát triển thị trường và mở rộng hệ thống khách hàng nha khoa.

2. Mô tả công việc:

• Xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh để đạt mục tiêu doanh số, lợi nhuận và các chỉ tiêu kinh doanh.
• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Duy trì và phát triển hệ thống khách hàng: phòng khám, bệnh viện, đại lý, bác sĩ nha khoa…
• Phát triển thị trường, tăng độ phủ sản phẩm và thương hiệu.
• Xây dựng, triển khai quản lý chính sách bán hàng, giá bán và chương trình ưu đãi.
• Phối hợp với Marketing triển khai hội thảo, workshop, chương trình đào tạo từ bác sĩ/KOL và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
• Theo dõi, phân tích doanh số, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả kinh doanh; đề xuất giải pháp cải thiện khi cần thiết.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để kiểm soát tồn kho hiệu quả.

3. Quyền hạn vị trí:

• Đề xuất chiến lược kinh doanh, kế hoạch phát triển thị trường và chính sách bán hàng.
• Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, bổ nhiệm và đánh giá nhân sự thuộc phòng kinh doanh.
• Phân công, điều phối và giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh.
• Tham gia xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm và thương hiệu cùng Ban lãnh đạo

4. KPI đánh giá:

• Chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận theo kế hoạch.
• Số lượng khách hàng mới và doanh số khách hàng hiện hữu.
• Mức độ mở rộng độ phủ thị trường và thị phần.
• Hiệu quả của đội ngũ kinh doanh.
• Tỷ lệ kiểm soát công nợ và tồn kho.
• Hiệu quả triển khai các chương trình bán hàng và phát triển thương hiệu.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan.
• Tối thiểu 03-05 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh B2B.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế, nha khoa, dược phẩm, hàng tiêu dùng hoặc các ngành liên quan.
• Kỹ năng: Lãnh đạo đội nhóm, lập kế hoạch, phân tích thị trường, đàm phán, phát triển khách hàng và đào tạo nhân sự kinh doanh.
• Có khả năng đào tạo sản phẩm và làm việc với bác sĩ/phòng khám.
• Chủ động, trách nhiệm, tư duy kinh doanh.

Quyền lợi được hưởng

• Các chế độ khác theo luật Lao Động: BHXH, nghỉ phép…
• Có lương tháng thứ 13 theo quy định công ty.
• Được đi du lịch, sinh nhật, hiếu hỷ,....cùng công ty