Trưởng Phòng Kinh Doanh Ngành Dược - Kênh OTC

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

- Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh số năm/quý/tháng cho toàn khu vực miền Bắc, trình Giám đốc phê duyệt.

- Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho từng ASM/địa bàn; theo dõi tiến độ thực hiện.

- Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi phù hợp với thị trường miền Bắc.

2. Tổ chức và quản lý đội ngũ kinh doanh

- Xây dựng, kiện toàn cơ cấu tổ chức phòng kinh doanh (số lượng ASM, Trình dược viên theo địa bàn) phù hợp quy mô thị trường.

- Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá năng lực của ASM; xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ kế cận.

- Xây dựng quy trình làm việc, hệ thống KPI đánh giá hiệu suất cho ASM và Trình dược viên.

3. Giám sát và điều hành hoạt động kinh doanh

- Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh của từng khu vực/ASM; kịp thời điều chỉnh kế hoạch khi cần thiết.

- Kiểm soát chi phí bán hàng, công nợ và tồn kho trên toàn khu vực miền Bắc.

- Trực tiếp xử lý các vấn đề phát sinh vượt thẩm quyền của ASM (khách hàng lớn, đối tác, khiếu nại...).

4. Phát triển kênh phân phối và khách hàng

- Phát triển, mở rộng mạng lưới phân phối (nhà thuốc, đại lý, chuỗi nhà thuốc, nhà phân phối) tại khu vực miền Bắc.

- Xây dựng, duy trì quan hệ với khách hàng và đối tác chiến lược trong khu vực.

- Nghiên cứu thị trường, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh; đề xuất chiến lược cạnh tranh, mở rộng thị phần.

5. Báo cáo và phối hợp

- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh khu vực miền Bắc, phân tích nguyên nhân và đề xuất giải pháp cho Giám đốc.

- Phối hợp với phòng Marketing xây dựng chiến lược thương hiệu, kế hoạch ra mắt sản phẩm mới tại khu vực.

- Phối hợp với phòng Tài chính, Logistics đảm bảo hoạt động kinh doanh khu vực thông suốt, hiệu quả.

Yêu cầu ứng viên

- Tốt nghiệp Đại học/Sau đại học chuyên ngành Dược, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh dược phẩm/hàng tiêu dùng kênh OTC.

- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý (ASM hoặc tương đương); ưu tiên ứng viên đã quản lý kinh doanh đa địa bàn/đa tỉnh khu vực phía Bắc.

Quyền lợi được hưởng

- Mức lương thỏa thuận theo năng lực (cạnh tranh trên thị trường), thưởng theo KPI/doanh số khu vực.

- Phụ cấp công tác, điện thoại, hỗ trợ phương tiện đi lại.

- Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Luật Lao động.

- Các chế độ phúc lợi khác theo quy chế của Công ty: du lịch, thưởng Lễ-Tết …