Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Trợ lý Giám đốc tại Tân Bình có chỗ ở

BẢNG MÔ TẢ CÔNG VIỆC
- THÔNG TIN CHUNG
- Vị trí chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager)
- Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc
- Bộ phận: Kinh doanh
- Thời gian làm việc: [Điền thời gian làm việc]
- Địa điểm làm việc: Xưởng ALOHA – Thế Giới Chậu Cây (90/2 Nguyễn Phúc Chu, Phường 15, Quận Tân Bình, TP.HCM)
- MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Lãnh đạo và quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh (Bán lẻ, Bán buôn/Sỉ, và Thương mại điện tử) của ALOHA. Chịu trách nhiệm chính trong việc hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu, mở rộng thị phần chậu cây, cây cảnh, tiểu cảnh, đồng thời xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự kinh doanh vững mạnh.
III. NHIỆM VỤ CHI TIẾT
- Hoạch định chiến lược & Lập kế hoạch kinh doanh (Trọng số: 30%)
- Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn và dài hạn cho các dòng sản phẩm trọng tâm (chậu cây, cây cảnh để bàn, tiểu cảnh mini, vật tư nông nghiệp).
- Lập kế hoạch doanh thu, chi phí, lợi nhuận định kỳ (tháng/quý/năm) và phân bổ chỉ tiêu (KPIs) cho từng nhân viên/kênh bán hàng.
- Dự báo doanh số và làm việc với bộ phận Thu mua, Kho để đảm bảo nguồn cung hàng hóa luôn sẵn sàng, tránh tình trạng thiếu hụt hoặc tồn kho quá mức.
- Quản lý & Điều hành hoạt động bán hàng (Trọng số: 30%)
- Giám sát và tối ưu hóa hiệu quả trên tất cả các kênh bán hàng: Cửa hàng trực tiếp, Kênh online (Shopee, TikTok Shop, Facebook), và Khách hàng sỉ/Đại lý/Dự án.
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing để lên ý tưởng, đóng góp góc nhìn thương mại cho các chiến dịch truyền thông, video ngắn, chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy doanh số.
- Khai thác và phân tích dữ liệu từ hệ thống KiotViet để theo dõi báo cáo doanh thu, quản lý tồn kho, tỷ lệ chuyển đổi và đưa ra các quyết định điều chỉnh kịp thời.
- Xây dựng & Phát triển Đội ngũ (Trọng số: 20%)
- Tuyển dụng, đào tạo hội nhập và huấn luyện kỹ năng bán hàng, chốt sale, chăm sóc khách hàng cho đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng hệ thống đánh giá năng lực, chính sách lương thưởng, hoa hồng khích lệ để tạo động lực và giữ chân nhân sự giỏi.
- Duy trì kỷ luật, văn hóa làm việc năng động và tinh thần trách nhiệm cao trong phòng ban.
- Chăm sóc Khách hàng & Mở rộng Thị trường (Trọng số: 20%)
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và nắm bắt xu hướng tiêu dùng mới (ví dụ: xu hướng cây phong thủy, cây tặng khai trương, tiểu cảnh thiết kế riêng).
- Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và ký kết hợp đồng với các đối tác lớn, khách sỉ, đại lý chiến lược.
- Xây dựng quy trình chăm sóc khách hàng sau bán hàng, xử lý triệt để các khiếu nại hoặc sự cố phát sinh vượt thẩm quyền của nhân viên.
Yêu cầu công việc
- YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Trình độ/Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 - 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng/Quản lý Kinh doanh. Có kinh nghiệm trong ngành bán lẻ, nông nghiệp, cây cảnh, hoặc trang trí nội thất là một lợi thế lớn.
- Kiến thức & Kỹ năng:
- Am hiểu về vận hành thương mại điện tử (Shopee, TikTok Shop) và bán lẻ đa kênh.
- Thành thạo việc sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng, đặc biệt là KiotViet.
- Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thuyết phục và giải quyết vấn đề xuất sắc.
- Tư duy nhạy bén với các con số, có khả năng phân tích báo cáo tài chính/kinh doanh cơ bản.
- Thái độ/Tố chất: Quyết liệt, chịu được áp lực doanh số cao, chủ động trong công việc và có tầm nhìn gắn bó dài hạn.
ƯU TIÊN CÓ KHẢ NĂNG LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHUYỂN KHAI SẮP XẾP CV HIỆU QUẢ
Quyền lợi được hưởng
- QUYỀN LỢI & CHẾ ĐỘ
- Thu nhập: Lương cứng thỏa thuận (tương xứng với năng lực) + % Hoa hồng theo tổng doanh thu phòng kinh doanh + Thưởng nóng khi vượt KPI. CÓ HỖ TRỢ CHỖ Ở
- Được cung cấp đầy đủ các công cụ làm việc và hỗ trợ ứng dụng công nghệ/AI và quy trình vận hành.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng song song với tốc độ mở rộng quy mô của Xưởng ALOHA.
- Các chế độ bảo hiểm, phúc lợi, nghỉ phép, du lịch, thưởng Lễ/Tết theo quy định của công ty và Luật Lao động.