Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh/ Head of Business Development tại Hồ Chí Minh

1. Mô tả công việc

- Xây dựng và triển khai chiến lược, kế hoạch phát triển kinh doanh đa kênh theo định hướng của Tổng Giám đốc

- Phát triển và mở rộng khách hàng, đối tác và thị trường trên các kênh B2B, B2C và các kênh kinh doanh phù hợp

- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển các cơ hội kinh doanh, hợp tác với khách hàng, doanh nghiệp và đối tác chiến lược nhằm thúc đẩy doanh thu và mở rộng thị trường

- Trực tiếp làm việc, đàm phán và ký kết hợp đồng, thỏa thuận hợp tác và các mô hình kinh doanh với khách hàng, đối tác

- Xây dựng chính sách, mô hình kinh doanh và phương án triển khai phù hợp với từng kênh và nhóm khách hàng

- Quản lý, chăm sóc và phát triển khách hàng, đối tác hiện tại; đảm bảo hiệu quả và mở rộng quy mô hợp tác

- Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh theo từng kênh thông qua doanh thu, khách hàng, độ phủ thị trường và các chỉ số liên quan; đề xuất giải pháp cải thiện

- Phối hợp với các phòng ban liên quan để triển khai hoạt động kinh doanh hiệu quả

- Xây dựng, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh đa kênh, đảm bảo hoàn thành mục tiêu tăng trưởng của Công ty

- Đại diện Selex làm việc với khách hàng, đối tác và tham gia các hoạt động đối ngoại quan trọng

- Thực hiện các công việc khác theo phân công và báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc.

2. Quyền lợi

- Thu nhập hấp dẫn tương xứng năng lực và vai trò quản lý cấp cao, gồm lương cứng + thưởng kinh doanh + thưởng theo các dự án/hợp tác chiến lược lớn

- Cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình xây dựng chiến lược tăng trưởng và mở rộng thị trường của Selex trong giai đoạn phát triển mạnh

- Được trao quyền cao trong việc phát triển thị trường, xây dựng mạng lưới khách hàng/doanh nghiệp và triển khai các mô hình hợp tác chiến lược

- Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo và các đối tác/tập đoàn lớn trong lĩnh vực logistics, công nghệ, thương mại điện tử và giao thông xanh

- Cơ hội tạo dấu ấn cá nhân thông qua các dự án hợp tác quy mô lớn và có ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển của công ty

- Môi trường startup tăng trưởng nhanh, quyết liệt, nhiều cơ hội phát triển lên các vị trí điều hành cấp cao hơn trong tương lai

- Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, thưởng lễ Tết, teambuilding và các chính sách phúc lợi nội bộ khác theo quy định công ty.

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Logistics hoặc các ngành liên quan

- Tối thiểu 07 năm kinh nghiệm trong các lĩnh vực logistics, giao hàng, công nghệ, thương mại điện tử, vận tải…; trong đó có ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh B2B hoặc phát triển đối tác chiến lược

- Bắt buộc có kinh nghiệm phát triển kinh doanh B2B/Enterprise Sales và làm việc với các khách hàng doanh nghiệp lớn, đối tác chiến lược

- Có thành tích thực tế trong việc đàm phán, ký kết và triển khai các hợp đồng/hợp tác chiến lược với doanh nghiệp

- Có network tốt trong các lĩnh vực logistics, vận tải, thương mại điện tử, công nghệ hoặc chuỗi bán lẻ là lợi thế lớn

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, xây dựng quan hệ và xử lý tình huống tốt; có tư duy kinh doanh và khả năng dẫn dắt đội ngũ hiệu quả

- Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại Grab, Be, GHN, GHTK, Shopee Express, Lazada, Ahamove hoặc các doanh nghiệp có hệ sinh thái đối tác lớn.

Quyền lợi

• Thưởng: Lương: cạnh tranh, theo năng lực và kinh nghiệm. Cơ hội gia tăng thu nhập nhanh theo hiệu quả.
• Giải thưởng: Thưởng tháng, quý, năm, teambuilding, du lịch, chế độ phúc lợi đầy đủ theo quy định.
• Khác: Cơ hội thăng tiến tốt, có cơ hội nhận thưởng cổ phần khi có đóng góp tích cực