Trưởng Phòng Kinh Doanh Forwarding & Logistics (Sales Manager)

1. Mô tả công việc

• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dịch vụ logistics: vận tải quốc tế xuất nhập (sea/air), nội địa, khai báo hải quan, trucking…

• Lập kế hoạch doanh số, lợi nhuận, khách hàng của phòng kinh doanh

• Quản lý, điều hành đội ngũ Sales Logistics (sales cước, sales dịch vụ logistics…)

• Giao KPI, hỗ trợ và theo dõi hiệu quả kinh doanh từng nhân sự sales

• Tìm kiếm, phát triển mở rộng khách hàng xuất nhập khẩu

• Phối hợp với bộ phận Pricing/OPS, back office để xây dựng báo giá cạnh tranh, tối ưu chi phí

• Hỗ trợ nhân viên kinh doanh gặp khách hàng, đàm phán, thương lượng, chốt hợp đồng

• Theo dõi biến động thị trường (cước tàu, phụ phí, chính sách hãng…) để điều chỉnh chiến lược kinh doanh phù hợp.

• Kiểm soát công nợ khách hàng, đảm bảo thu hồi công nợ đúng hạn

• Tư vấn, đề xuất chính sách phù hợp cho bộ phận kinh doanh

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc

Yêu cầu công việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành: Logistics, Ngoại thương, Kinh doanh quốc tế, Ngôn ngữ….

• Có tối thiểu từ 5 năm kinh nghiệm trong ngành logistics/forwarder, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý

• Am hiểu thị trường vận tải quốc tế, thị trường logistics

• Có sẵn data khách hàng / network trong ngành là điểm cộng

• Kỹ năng quản lý đội nhóm, đào tạo và phát triển nhân sự

• Kỹ năng đàm phán, chốt deal và xử lý tình huống tốt

• Tiếng Anh giao tiếp/đàm phán khá (làm việc với agent, khách hàng nước ngoài)

• Chịu được áp lực công việc, tư duy kết quả

- Lương cứng thỏa thuận theo năng lực + % hoa hồng + thưởng KPI

- Thưởng nóng theo deal lớn / khách hàng chiến lược

- Thưởng tháng 13, quý, năm theo hiệu quả kinh doanh

- Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN tham gia ở mức cao

- Du lịch, team building, phúc lợi nội bộ

- Môi trường năng động, có cơ hội xây dựng team riêng

- Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh

Quyền lợi

• Thưởng: Lương cứng thỏa thuận theo năng lực + % hoa hồng + thưởng KPI
  Thưởng nóng theo deal lớn / khách hàng chiến lược
  Thưởng tháng 13, quý, năm theo hiệu quả kinh doanh
• Chăm sóc sức khoẻ: Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN tham gia ở mức cao
• Đào tạo: Opportunities for training, internal and international job rotation across departments, and salary increases for dedicated, competent, and long-term employees.
• Hoạt động nhóm: Du lịch, team building, phúc lợi nội bộ
• Khác: Môi trường năng động, có cơ hội xây dựng team riêng
  Cơ hội thăng tiến lên Giám đốc Kinh doanh