Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh ETC – Thiết Bị Y Tế tại Hồ Chí Minh (đã hết hạn)

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh ETC/B2B theo tháng, quý, năm.
• Phát triển hệ thống khách hàng mới: bệnh viện, phòng khám, cơ sở y tế, doanh nghiệp, trường học, spa/thẩm mỹ, viện dưỡng lão.
• Quản lý, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh ETC đạt chỉ tiêu doanh số.
• Thiết lập, quản lý và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược, người ra quyết định mua hàng, phòng vật tư, chủ phòng khám, chủ doanh nghiệp.
• Khảo sát nhu cầu khách hàng, tư vấn danh mục thiết bị phù hợp, lập phương án báo giá và đề xuất giải pháp bán hàng.
• Phối hợp với bộ phận mua hàng, kho, kỹ thuật, kế toán và pháp chế để chuẩn bị báo giá, hồ sơ sản phẩm, hợp đồng, giao hàng, nghiệm thu và bảo hành.
• Theo dõi pipeline bán hàng, tỷ lệ chốt, doanh thu dự kiến, doanh thu thực tế và khách hàng tái mua.
• Kiểm soát giá bán, chiết khấu, biên lợi nhuận, điều kiện thanh toán và công nợ khách hàng.
• Tham gia đàm phán trực tiếp với khách hàng lớn, khách hàng dự án, khách hàng có giá trị đơn hàng cao.
• Theo dõi việc giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu, bảo hành và chăm sóc khách hàng sau bán.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, giá bán, nhu cầu sản phẩm mới và đề xuất giải pháp tăng trưởng doanh thu.
• Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh thu, khách hàng, pipeline, công nợ, rủi ro và kế hoạch phát triển thị trường.

Yêu cầu ứng viên

• Nam/Nữ, tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Y/Dược, Thiết bị y tế hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/ETC/dự án, ưu tiên trong lĩnh vực thiết bị y tế, vật tư y tế, dược phẩm, thiết bị phòng khám, thiết bị chăm sóc sức khỏe.
• Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh.
• Có kinh nghiệm làm việc với bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế, doanh nghiệp hoặc khách hàng tổ chức là lợi thế.
• Hiểu quy trình bán hàng B2B: tìm kiếm khách hàng, tiếp cận, tư vấn, báo giá, đàm phán, ký hợp đồng, giao hàng, nghiệm thu, thu hồi công nợ.
• Có khả năng xây dựng và quản lý pipeline bán hàng.
• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết trình và xử lý phản đối tốt.
• Có tư duy kinh doanh, nhạy bén với thị trường, biết phân tích doanh thu, biên lợi nhuận và công nợ.
• Sử dụng tốt Excel, email, Zalo, CRM hoặc phần mềm quản lý bán hàng.
• Trung thực, chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số và có khả năng đi thị trường.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực, gồm lương cứng và thưởng theo kết quả kinh doanh.
• Được trao quyền xây dựng và phát triển kênh kinh doanh ETC/B2B.
• Có cơ hội phát triển cùng mô hình kinh doanh thiết bị y tế đang mở rộng.
• Được làm việc với nhóm sản phẩm có nhu cầu thực tế cao, phục vụ bệnh viện, phòng khám, doanh nghiệp và khách hàng chăm sóc sức khỏe.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, định hướng phát triển dài hạn.
• Được tham gia xây dựng chính sách bán hàng, chính sách khách hàng, chính sách đội nhóm kinh doanh.
• Được hưởng đầy đủ chế độ theo quy định của công ty và pháp luật lao động.
• Có cơ hội thăng tiến lên vị trí Giám đốc Kinh doanh/Giám đốc phát triển thị trường nếu đạt hiệu quả tốt.