TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B

1. Ph át triển khá ch h àng doanh nghiệp (B2B)
* Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới là:
* Trung tâm ngoại ngữ.
* Trường mầm non.
* Trường phổ thông.
* Trường quốc tế.
* Hệ thống giáo dục.
* Doanh nghiệp FDI.
* Nhà máy.
* Khu công nghiệp.
* Công ty có sử dụng lao động nước ngoài.
* Thiết lập và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng và đối tác.
2. Tư vấn và phát triển các dị ch v ụ:
* Cung ứng giáo viên nước ngoài.
* Visa.
* Giấy phép lao động.
* Thẻ tạm trú.
* Hợp pháp hóa lãnh sự.
* Chứng nhận lãnh sự.
* Dịch thuật công chứng.
* Hồ sơ bảo lãnh người lao động nước ngoài.
3. Quản lý hoạt động kinh doanh
* Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý và năm.
* Xây dựng chiến lược phát triển thị trường.
* Xây dựng quy trình bán hàng B2B.
* Phát triển hệ thống khách hàng trọng điểm.
* Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn.
4. Quản lý đội ngũ
* Tuyển dụng nhân viên kinh doanh.
* Đào tạo kỹ năng bán hàng.
* Xây dựng KPI.
* Theo dõi hiệu quả làm việc.
* Huấn luyện và hỗ trợ nhân viên chốt hợp đồng.
* Đánh giá hiệu suất định kỳ.
5. Chăm s ó c khá ch h àng
* Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu.
* Gia tăng doanh số từ khách hàng cũ.
* Phối hợp với bộ phận pháp lý và tuyển dụng giáo viên để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
* Phối hợp cùng các phòng ban liên quan giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.
6. Bá o c áo
Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc về:
* Doanh số.
* Khách hàng mới.
* Hợp đồng.
* Thị trường.
* Đối thủ cạnh tranh.
*   Kế hoạch phát triển kinh doanh.
* Nam, từ 30–45 tuổi.
* Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học.
* Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.
* Có tối thiểu 03 năm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc Trưởng phòng Kinh doanh.
* Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp.
* Có kỹ năng xây dựng đội ngũ và quản lý nhân viên.
* Có khả năng lập kế hoạch, xây dựng quy trình và tổ chức triển khai.
* Thành thạo kỹ năng đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.
* Chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực doanh số.
Ưu tiên
* Đã từng làm trong các lĩnh vực:
* Giáo dục.
* Tuyển dụng.
* Cung ứng nhân sự.
* Visa.
* Giấy phép lao động.
* Dịch vụ pháp lý.
* Dịch vụ doanh nghiệp.
* Công ty có khách hàng là doanh nghiệp FDI.
QUYỀ
N L
ỢI
*
Mức lương: 30.000.000 – 60.000.000 VNĐ/tháng ( Lương cứng + Hoa hồng + Thưởng KPI + Thưởng Quý/Năm)
* Thu nhập cạnh tranh theo năng lực.
* Xét tăng lương định kỳ.
* Thưởng theo hiệu quả hoạt động của phòng kinh doanh.
* Được trao quyền xây dựng và phát triển đội ngũ.
* Làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc.
* Môi trường chuyên nghiệp, năng động và nhiều cơ hội phát triển.
* Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
* Nghỉ lễ, nghỉ phép và các chế độ phúc lợi theo quy định của công ty.
* Hỗ trợ ăn trưa, máy tính làm việc, điện thoại làm việc, xăng xe, chi phí điện thoại…
KPI DỰ KIẾN
* Phát triển khách hàng doanh nghiệp mới theo chỉ tiêu.
* Đạt doanh số tháng/quý/năm.
* Tăng trưởng số lượng hợp đồng mới.
* Tỷ lệ tái ký hợp đồng với khách hàng hiện hữu.
* Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả.
* Hoàn thành các mục tiêu kinh doanh được Ban Giám đốc giao.
TH
ỜI GIAN L
À
M VIỆC
* Thứ Hai đến Thứ Sáu.
* Thứ Bảy làm việc theo quy định của công ty.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Nhân sự, Giáo dục / Đào tạo
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội