Trưởng Phòng Kinh Doanh

Quản lý & chịu trách nhiệm doanh thu tổng

·       Chịu trách nhiệm chính về doanh thu toàn bộ mảng kinh doanh:

·       Kênh sản phẩm (Exosome, PRP, HA, sinh phẩm y tế…)

·       Kênh đối tác B2B (phòng khám, bệnh viện, spa, bác sĩ…)

·       Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm và đảm bảo đạt target

·       Phân bổ chỉ tiêu và kiểm soát hiệu suất từng kênh

Xây dựng chiến lược kinh doanh

Xây dựng chiến lược:

·       Go-to-market cho sản phẩm mới

·       Mở rộng hệ thống đối tác B2B

Định hướng mô hình:

·       Bán sản phẩm trực tiếp

·       Kết hợp dịch vụ (treatment + sinh phẩm)

·       Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng y học tái tạo (PRP, Exosome, tế bào gốc…)

Quản lý & phát triển đội ngũ

Quản lý trực tiếp:

·       Nhân viên kinh doanh sản phẩm

·       Chuyên viên phát triển đối tác B2B

·       Xây dựng cơ cấu team, tuyển dụng & đào tạo

Coaching đội ngũ về:

·       Kiến thức sản phẩm y tế

·       Kỹ năng bán hàng B2B

·       Kỹ năng phát triển network bác sĩ/phòng khám

·       Thiết lập KPI, theo dõi & đánh giá hiệu suất

Phát triển hệ thống đối tác & khách hàng lớn

Trực tiếp tham gia:

·       Đàm phán các deal lớn

·       Thiết lập quan hệ với key accounts (bệnh viện, chuỗi phòng khám, KOL bác sĩ)

Xây dựng và chuẩn hóa chính sách hợp tác:

·       Chiết khấu

·       Hoa hồng

·       Chính sách phân phối sản phẩm/dịch vụ

Quản lý sản phẩm & phối hợp chuyên môn

Phối hợp với đội ngũ bác sĩ/chuyên gia để:

·       Chuẩn hóa thông tin sản phẩm

·       Xây dựng tài liệu bán hàng (sales kit)

·       Kiểm soát cách đội ngũ tư vấn đảm bảo đúng chuyên môn y tế

·       Đề xuất phát triển sản phẩm/dịch vụ mới theo nhu cầu thị trường

Tổ chức hoạt động marketing – bán hàng

Phối hợp với MKT triển khai:

·       Workshop, hội thảo, hội nghị khách hàng

·       Event chuyên đề y khoa (PRP, Exosome, tái tạo…)

Tối ưu funnel:

Lead → tư vấn → chốt → tái mua

Báo cáo & tối ưu hiệu quả

Báo cáo trực tiếp cho BLĐ về:

·       Doanh thu

·       Hiệu quả từng kênh

·       Tỷ lệ chuyển đổi

·       Đề xuất giải pháp cải thiện performance

Yêu cầu ứng viên

·         Tốt nghiệp Đại học các ngành: Y khoa, Dược, Kinh doanh y tế, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan đến sức khỏe – y tế – làm đẹp.

·       Có tối thiểu 3–5 năm kinh doanh B2B, trong đó: Có kinh nghiệm quản lý team, đã từng phát triển đối tác B2B (clinic, bác sĩ, spa…) hoặc Bán sản phẩm hoặc giải pháp y tế,…

·       Ưu tiên từng làm trong: Y tế / phòng khám / bệnh viện; Thiết bị y tế / sinh phẩm / dược; Spa – thẩm mỹ công nghệ cao

·       Kỹ năng: Xây chiến lược kinh doanh, Quản lý team & KPI, Đàm phán deal lớn

·       Có hiểu biết về: Exosome / PRP / tế bào gốc / y học tái tạo hoặc có sẵn network: Bác sĩ, phòng khám, spa cao cấp là lợi thế lớn

·       Theo dõi hiệu quả hợp tác, báo cáo tiến độ, phân tích thị trường và đề xuất chiến lược phát triển đối tác mới.

·         Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến đối tác và dịch vụ.

Quyền lợi được hưởng

• Lương cứng (LCB): 20 – 30 triệu đồng/tháng (thương lượng theo kinh nghiệm và năng lực).
• Phụ cấp ăn trưa.
• Hoa hồng cao theo % doanh thu từ đối tác/dịch vụ (thu nhập tổng trung bình 50 – 80 triệu đồng/tháng, có thể cao hơn đáng kể tùy năng lực và kết quả kinh doanh – không giới hạn).
• Sau thời gian thử việc: Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
• Thưởng lễ Tết, thưởng hiệu suất, thưởng doanh số quý/năm theo chính sách công ty.
• Được đào tạo chuyên sâu về dịch vụ y tế, sản phẩm Exosome, PRP và công nghệ tái tạo bởi chuyên gia trong ngành.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, tập trung vào công nghệ y tế tiên tiến.