Trưởng Phòng Kinh Doanh

1) Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh

Xây dựng và triển khai chiến lược/kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm nhằm tăng doanh thu và thị phần kênh oTC.

Trọng tâm kênh: nhà thuốc, chuỗi nhà thuốc, chuỗi bán lẻ.

2) Quản lý hệ thống kinh doanh theo vùng

Tổ chức & phát triển hệ thống theo phân tuyến – phân vùng, phân tầng khách hàng.

Thiết lập mục tiêu theo khu vực, theo dõi tiến độ và tối ưu hiệu quả bao phủ.

3) Quản trị đội ngũ sales/TDV

Giao KPI, theo dõi thực thi, đào tạo thị trường, coaching và đánh giá hiệu suất định kỳ.

Xây dựng đội ngũ chủ động bám địa bàn, tăng độ phủ và chất lượng điểm bán.

4) Phát triển thị trường & mở rộng điểm bán

Nghiên cứu đối thủ, xu hướng, giá thị trường, chính sách các kênh.

Đề xuất phương án mở mới điểm bán/chuỗi, mở rộng địa bàn và nâng hiệu quả kênh.

5) Phối hợp Marketing/Trade Marketing

Phối hợp xây dựng và triển khai khuyến mãi/activation tại điểm bán.

Kiểm soát hiệu quả chương trình, tối ưu ngân sách và chỉ số sell-out.

6) Quản lý chính sách bán hàng & vận hành kênh

Quản lý chính sách: giá, chiết khấu, công nợ (theo quy định).

Kiểm soát tuân thủ, hạn chế rủi ro kênh và đảm bảo vận hành thông suốt.

7) Theo dõi chỉ số & báo cáo điều hành

Theo dõi các chỉ số: doanh số, độ phủ, hết hàng, tồn kho, trưng bày

Lập báo cáo định kỳ và đề xuất hành động cải thiện.

8) Tham vấn Ban lãnh đạo

Tham vấn về phát triển sản phẩm/định giá/danh mục, chiến lược kênh và kế hoạch tăng trưởng

Yêu cầu ứng viên

Trình độ: 

Tốt nghiệp CĐ/ĐH (QTKD/Marketing/Kinh tế hoặc ngành liên quan).

Kinh nghiệm: 

Tối thiểu 2–3 năm ở vị trí tương đương (Trưởng phòng/Quản lý kinh doanh/KA Lead) và có kinh nghiệm quản lý đội theo vùng

Có kinh nghiệm trong thực phẩm/FMCG/TPBVSK; ưu tiên hiểu biết kênh nhà thuốc/chuỗi.

Kỹ năng

Lập kế hoạch, phân tích số liệu, quản trị KPI.

Coaching đội nhóm, đàm phán thương mại, xử lý vấn đề nhanh.

Có năng lực nghiên cứu thị trường, mở mới điểm bán/chuỗi, xây kênh và kế hoạch bao phủ.

Thái độ

Tư duy chủ động, bám thị trường, chịu áp lực chỉ tiêu tốt.

Sẵn sàng đi công tác theo vùng.

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập: Lương Thỏa thuận + thưởng % doanh số

Hưởng đầy đủ BHXH, BHYT, nghỉ lễ/tết và phúc lợi khác theo quy định Công ty & Luật lao động