Trưởng phòng kinh doanh

1. Quản trị & Vận hành Chi nhánh:
- Chịu trách nhiệm toàn diện xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động của chi nhánh theo chiến lược công ty.
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; tổ chức thực thi và kiểm soát chặt chẽ các chỉ số: Doanh thu, Lợi nhuận (GM) và Công nợ.
- Đại diện công ty phối hợp với các phòng ban (R&D, QA, Kế toán, Logistics…) để đảm bảo tiến độ, chất lượng dịch vụ tại khu vực miền Bắc.
2. Phát triển Kinh doanh & Khách hàng:
- Trực tiếp phát triển khách hàng B2B và quản lý các Khách hàng trọng điểm (Key Accounts) tại khu vực phụ trách.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, xu hướng khách hàng để đề xuất giải pháp và chiến lược phát triển riêng cho chi nhánh.
- Giám sát quy trình bán hàng, hợp đồng, giao hàng và thu hồi công nợ theo đúng quy định.
3. Quản trị Đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh tại chi nhánh.
- Xây dựng văn hóa đội nhóm kinh doanh làm việc hiệu suất cao, kỷ luật và 'Hiểu và Thương'.
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và tình hình nhân sự cho Ban Giám đốc.
1. Quản trị & Vận hành Chi nhánh:
- Chịu trách nhiệm toàn diện xây dựng, triển khai và quản lý hoạt động của chi nhánh theo chiến lược công ty.
- Lập kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm; tổ chức thực thi và kiểm soát chặt chẽ các chỉ số: Doanh thu, Lợi nhuận (GM) và Công nợ.
- Đại diện công ty phối hợp với các phòng ban (R&D, QA, Kế toán, Logistics…) để đảm bảo tiến độ, chất lượng dịch vụ tại khu vực miền Bắc.
2. Phát triển Kinh doanh & Khách hàng:
- Trực tiếp phát triển khách hàng B2B và quản lý các Khách hàng trọng điểm (Key Accounts) tại khu vực phụ trách.
- Thu thập thông tin thị trường, đối thủ, xu hướng khách hàng để đề xuất giải pháp và chiến lược phát triển riêng cho chi nhánh.
- Giám sát quy trình bán hàng, hợp đồng, giao hàng và thu hồi công nợ theo đúng quy định.
3. Quản trị Đội ngũ:
- Tuyển dụng, đào tạo, phân công và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh tại chi nhánh.
- Xây dựng văn hóa đội nhóm kinh doanh làm việc hiệu suất cao, kỷ luật và 'Hiểu và Thương'.
- Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh và tình hình nhân sự cho Ban Giám đốc.
----------------------------------------------------------------------------------
- Thu nhập:
Cạnh tranh và không giới hạn theo năng lực (thưởng KPIs, hoa hồng doanh số, thưởng quý, thưởng năm...).
-
Quyền hạn:
Được quyền đề xuất chính sách bán hàng, tuyển dụng, đào tạo & phát triển nhân sự trong phạm vi quản lý.
- Phụ cấp:
Cơm trưa, xăng xe/công tác phí, đồng phục...
- Phúc lợi:
+ Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
+ Khám sức khỏe định kỳ, Du lịch (Company Trip) hàng năm.
- Văn hóa:
Môi trường 'Hiểu và Thương', năng động. Thư viện sách MQ Ingredients đa dạng giúp phát triển bản thân theo chiều sâu. Hướng đến mục tiêu: Hạnh phúc - Hiệu quả - Ý nghĩa.
1. Kinh nghiệm & Chuyên môn:
- Tối thiểu
05 năm kinh nghiệm
Sales B2B, trong đó có
1–2 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành: Nguyên liệu thực phẩm, Phụ gia, Hương liệu, F&B.
- Có khả năng mở thị trường và tiếp cận (hunting) khách hàng doanh nghiệp lớn.
2. Kỹ năng quản lý:
- Kỹ năng hoạch định chiến lược, lập kế hoạch và ra quyết định.
- Kỹ năng quản lý đội ngũ, đào tạo và tạo động lực (Coaching).
- Kỹ năng báo cáo, thuyết trình và đàm phán thương mại.
3. Thái độ:
Tư duy 'Win-Win', chịu được áp lực doanh số cao, quyết liệt nhưng linh hoạt.
4. Yêu cầu từ Ban Lãnh Đạo:
- Cam kết kết quả:
Chịu trách nhiệm về Doanh thu và Lợi nhuận gộp (GM) của vùng phụ trách.
- Kỷ luật vận hành:
Tuân thủ tuyệt đối quy trình CRM, Pipeline review và Forecast chuẩn xác.
- Quản trị rủi ro:
Kiểm soát chặt chẽ các điều khoản thương mại (chiết khấu, công nợ) để giảm thiểu rủi ro.
Ngành nghề: Công nghệ thực phẩm / Dinh dưỡng, Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống
Kinh nghiệm: 5 Năm
Cấp bậc: Trưởng nhóm / Giám sát
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh