Tuyển dụng Trưởng Phòng Kinh Doanh tại Hồ Chí Minh

- Phát triển đối tác & mở rộng mạng lưới
- Xây dựng và thực thi kế hoạch tiếp cận, tuyển dụng các cơ sở y tế vừa và nhỏ lên nền tảng Medpro Marketplace
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục bệnh viện tư, phòng khám đa khoa, phòng mạch chuyên khoa ký kết hợp tác
- Xây dựng pipeline đối tác theo tỉnh/thành phố, ưu tiên các tỉnh thành có lượng booking cao
- Đạt và vượt chỉ tiêu số lượng đối tác mới mỗi quý
- Quản lý & phát triển quan hệ đối tác
- Là đầu mối liên lạc chính với các cơ sở y tế đối tác, đảm bảo trải nghiệm onboarding suôn sẻ
- Theo dõi hiệu suất của từng đối tác (lượt booking, doanh thu, tỷ lệ hoàn thành...) và đề xuất giải pháp tối ưu
- Upsell các gói dịch vụ cao hơn cho đối tác hiện tại, tăng ARPU (doanh thu trung bình/đối tác)
- Xử lý các vấn đề phát sinh trong quan hệ đối tác và phối hợp với bộ phận nội bộ giải quyết kịp thời
- Nghiên cứu thị trường & chiến lược
- Nghiên cứu và phân tích thị trường cơ sở y tế tư nhân, xác định cơ hội và phân khúc tiềm năng
- Theo dõi hoạt động cạnh tranh, xu hướng ngành healthtech và đề xuất chiến lược phù hợp
- Phối hợp với bộ phận Product để phản ánh nhu cầu thực tế của đối tác vào lộ trình sản phẩm
- Báo cáo & phân tích
- Xây dựng và duy trì hệ thống quản lý pipeline đối tác (CRM)
- Báo cáo định kỳ về KPI, tiến độ và các rào cản cho cấp quản lý
- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng và onboarding đối tác dựa trên dữ liệu thực tế
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm & chuyên môn
- 3 – 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Business Development, Partnership hoặc B2B Sales
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành y tế, dược, bảo hiểm sức khỏe hoặc healthtech
- Có kinh nghiệm làm việc trực tiếp với các cơ sở y tế, phòng khám, bệnh viện là lợi thế lớn
- Hiểu biết về mô hình marketplace và cách thức vận hành hệ sinh thái đối tác
- Kỹ năng
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Tư duy phân tích dữ liệu, biết sử dụng CRM và các công cụ theo dõi KPI
- Khả năng làm việc độc lập, tự quản lý công việc và đạt mục tiêu trong môi trường năng động
- Giao tiếp tốt, trình bày rõ ràng, thuyết phục được đối tác ở nhiều cấp độ khác nhau
- Sẵn sàng đi thực địa gặp đối tác (chiếm khoảng 30% thời gian làm việc)
- Tố chất
- Đam mê lĩnh vực y tế và mong muốn tạo ra tác động xã hội tích cực
- Chủ động, dám nghĩ dám làm, không ngại thử nghiệm cách tiếp cận mới
- Có tinh thần ownership – coi kết quả của đối tác là kết quả của mình
- Thích nghi tốt với môi trường startup đang tăng trưởng nhanh
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương cạnh tranh + thưởng hiệu suất hấp dẫn theo KPI + chính sách ESOP
- Môi trường làm việc startup năng động, đang chuyển đổi hoạt động trên nền AI, cơ hội phát triển nhanh trong ngành healthtech
- Được tiếp cận dữ liệu thực tế từ nền tảng số 1 Việt Nam về đặt lịch khám
- Hỗ trợ chi phí đi lại thực địa
- Bảo hiểm sức khỏe, nghỉ phép theo quy định và các phúc lợi theo chính sách công ty
- Cơ hội phát triển lên các vị trí lãnh đạo cùng sự tăng trưởng của Medpro
- Cơ hôi học hỏi và áp dụng AI vào công việc