Trưởng Phòng Kinh Doanh

I. VAI TRÒ

Là cầu nối vững chắc giữa Ban Giám đốc và đội ngũ kinh doanh. Quản trị toàn bộ hoạt động bán hàng và phát triển thị trường của phòng kinh doanh. Chịu trách nhiệm trực tiếp về kết quả kinh doanh và chất lượng của đội ngũ nhân sự dưới quyền.

Yêu cầu ứng viên

II. TRÁCH NHIỆM

Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu và số lượng giao dịch của phòng. Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo và có giải pháp giữ chân nhân sự kinh doanh. Thiết lập các chiến lược bán hàng, trực tiếp triển khai và giám sát quá trình thực hiện. Chủ động phối hợp chặt chẽ với các phòng ban khác trong công ty. Xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực, thúc đẩy và duy trì tinh thần chiến đấu cho nhân viên.

III. NHIỆM VỤ CHÍNH

Lập kế hoạch kinh doanh theo định kỳ hàng tháng, hàng quý và hàng năm. Thực hiện công tác tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá năng lực của đội ngũ kinh doanh. Quản lý nguồn data khách hàng, thực hiện phân bổ cơ hội bán hàng một cách hợp lý. Trực tiếp đào tạo các kỹ năng chuyên môn: kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng xử lý từ chối và tư duy tài chính bất động sản. Theo dõi, kiểm tra và đánh giá sát sao hiệu suất cũng như tiến độ làm việc của từng nhân viên. Sẵn sàng tham gia hỗ trợ bán hàng cùng đội ngũ (team) khi có yêu cầu hoặc khi cần thiết. Thực hiện báo cáo kết quả công việc định kỳ hoặc đột xuất lên Giám đốc Kinh doanh hoặc Ban Giám đốc.

Quyền lợi được hưởng

IV. CƠ CHẾ THU NHẬP TẠI VỊ TRÍ TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

1. Quản lý Phòng Kinh doanh: 25% (Áp dụng khi Quản lý từ 20 – 50 Nhân sự KD)

2. Hoa hồng bán hàng cá nhân: 60%

3. Thông tin sản phẩm: 4%

4. Tuyển dụng: 1 - 5 Triệu (Tùy thuộc vào từng vị trí)

5. Hoa hồng tuyển dụng: 1%