Tuyển dụng Trưởng nhóm Kinh Doanh Kênh AFH/HORECA tại Hà Nội

- Xây dựng kế hoạch kinh doanh kênh AFH/HORECA theo tháng/quý/năm; phân bổ chỉ tiêu doanh số, sản lượng và khách hàng cho các nhân viên trong team.
- Phát triển thị trường và khách hàng: tìm kiếm, mở mới và xây dựng quan hệ với khách hàng HORECA, nhà hàng, café, chuỗi F&B, bệnh viện, trường học, văn phòng và các khách hàng sử dụng giấy số lượng lớn.
- Phát triển khách hàng trọng điểm: trực tiếp tiếp cận, đàm phán và duy trì quan hệ với các Key Account; xây dựng phương án bán hàng và chính sách phù hợp từng nhóm khách hàng.
- Quản lý và thúc đẩy doanh số: theo dõi doanh số, sản lượng, công nợ, độ phủ và tỷ lệ hoàn thành KPI; kịp thời đưa ra giải pháp khi kết quả không đạt kế hoạch.
- Quản lý đội ngũ Sales: giao chỉ tiêu, phân tuyến/khu vực, giám sát hoạt động bán hàng, coaching và đào tạo nhân viên; đồng hành cùng Sales trong các khách hàng và cơ hội kinh doanh quan trọng.
- Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng: cập nhật dữ liệu khách hàng, phân loại khách hàng, quản lý pipeline và xây dựng kế hoạch chăm sóc/tăng trưởng khách hàng.
- Xây dựng chính sách và chương trình bán hàng: phối hợp với Kinh doanh, Marketing và các bộ phận liên quan xây dựng chính sách giá, chương trình thúc đẩy bán hàng, POSM và các hoạt động hỗ trợ Sales.
- Quản lý hiệu quả kinh doanh: theo dõi giá bán, chiết khấu, biên lợi nhuận, chi phí bán hàng và công nợ; đảm bảo tăng trưởng doanh thu đi cùng hiệu quả kinh doanh.
- Nghiên cứu thị trường và đối thủ: cập nhật giá, sản phẩm, chính sách bán hàng và hoạt động của đối thủ; đề xuất phương án cạnh tranh và mở rộng thị trường.
- Báo cáo và đề xuất: báo cáo định kỳ về doanh số, khách hàng, pipeline, thị trường và hiệu quả đội ngũ; đề xuất giải pháp tăng trưởng với cấp trên.
Yêu cầu công việc
- Có 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh, trong đó tối thiểu 2 năm ở vị trí Team Leader/Sales Supervisor.
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm FMCG, ngành hàng tiêu dùng, giấy/tissue HORECA hoặc AFH.
- Ưu tiên ứng viên từng phụ trách các sản phẩm giấy Tissue, giấy vệ sinh, khăn giấy, hóa phẩm hoặc nhóm sản phẩm tiêu dùng dùng trong doanh nghiệp/Horeca.
- Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống/chuỗi và quy trình mua hàng B2B.
- Có khả năng xây dựng chính sách bán hàng, đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng lớn.
- Có năng lực quản lý, dẫn dắt và phát triển đội ngũ Sales.
- Có tư duy kinh doanh, khả năng xây dựng thị trường và chịu trách nhiệm về doanh số.
- Chủ động, năng động, có khả năng mở rộng network và phát triển khách hàng mới.
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương từ 20-25 triệu + Thưởng KPI
- Thưởng hiệu quả công việc, thưởng Lễ/Tết, thưởng cuối năm theo chính sách Công ty.
- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Hưởng các chế độ phúc lợi: sinh nhật, hiếu hỷ, du lịch, team building, khám sức khỏe định kỳ.
- Được trao quyền trong việc xây dựng và phát triển ngành hàng.
- Có cơ hội tham gia trực tiếp vào quá trình phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và xây dựng hệ thống quản trị ngành hàng của Công ty.