Trưởng Nhóm Kinh Doanh GIT

Phát triển khách hàng ( business development) 

+ Tìm kiếm và phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B) 

+ Khai thác khách đoàn công ty, trường học, tổ chức hội nhóm 

+ Xây dựng hệ thống đối tác , đại lý , DMC , công ty du lịch

+ Duy trì và mở rộng mạng lưới khách hàng GIT 

Kinh doanh & bán hàng 

+ Xây dựng và phát triển kế hoach bán hàng khách đoàn 

+ Đạt chỉ tiêu doanh thu GIT theo tháng/quý/năm 

+ Tư vấn , thiết kế chương trình tour theo yêu cầu 

+ Theo dõi quy trình từ : lead – báo giá – chốt đoàn – cọc – khởi hành 

Xây dựng sản phẩm & giá 

+ Làm việc với bộ phận điêu hành để xây dựng chương trình 

+ Phối hợp tính giá , tối ưu chi phí, đảm bảo lợi nhuận 

+ Đàm phán gí với khách hàng và đối tác 

Điêu phối vận hành 

+ Phối hợp điều hành để đảm bảo chương trình tour đạt kết quả tốt

+ Theo dõi chất lượng dich vụ trước – trong – sau tour 

+ Xử lý các vấn đề phát sinh của khách đoàn 

Quản lý báo cáo 

+ Báo cáo doanh số bán GIT tuần / tháng/ năm 

+ Theo dõi khách hàng ; mới , đang báo giá , khách chốt 

+ Đề xuất giải pháp tăng doanh thu cho GIT 

Xây dựng đội nhóm 

+ Tuyển dụng và đào tạo nhân sự GIT (nếu mở rộng team theo giai đoạn) 

+ Phân công công việc và giao chỉ tiêu cho team

+ Hỗ trợ phát triển kỹ năng bán hàng 

Yêu cầu ứng viên

+ Tối thiểu 5-8 năm kinh nghiệm trong ngành du lịch 

+ Có kinh nghiệm bán tour đoàn/doanh nghiệp (b2b) 

+ Có net work khách hàng doanh nghiệp là lợi thế 

+ Hiểu và xây dựng sản phẩm tour và giá 

+ Kỹ năng đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt

+ Có khả năng làm viêc độc lập

KPI công việc 

+ Doanh thu GIT hàng tháng 

+ Số lượng khách đoàn ( group booking) 

+ Lợi nhuận gộp từng đoàn 

+ Số khách hàng doanh nghiệp mới 

+ Tỷ lệ khách quay lại/ giới thiệu 

Quyền lợi được hưởng

+ Lương cơ bản + hoa hồng 

+ Thưởng theo hiệu quả kinh doanh 

+ Cơ hội lên vị trí Head of sale Business development Manager