Trưởng Nhóm Khách Hàng Trọng Điểm

Mục tiêu vị trí 
- Chịu trách nhiệm tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận từ nhóm khách hàng trọng điểm thông qua việc tối ưu hiệu suất bán hàng, đảm bảo đối tác bán được hàng và duy trì tái đặt hàng ổn định. 
Trách nhiệm chính 
1. Quản lý & phát triển khách hàng trọng điểm 
- Xây dựng quan hệ chặt chẽ với đối tác - nhóm khách hàng tạo ra phần lớn doanh thu (top accounts) 
- Đảm bảo duy trì và tăng trưởng tỷ lệ đặt hàng lại 
2. Tối ưu hiệu suất bán hàng 
- Phối hợp với đối tác để tối ưu bán hàng 
+ Xây dựng kế hoạch mua hàng theo mùa phù hợp với từng thị trường 
+ Theo dõi hiệu quả bán hàng của từng sản phẩm tại điểm bán 
+ Chủ động đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất bán hàng (trưng bày, nội dung, sản phẩm, chính sách…) 
- Phân tích & đề xuất cải tiến 
+ Phân tích dữ liệu bán hàng theo: Sản phẩm - Thị trường - Đối tác 
+ Đề xuất cải tiến: Danh mục sản phẩm - Size run - Giá và chính sách 
- Nâng cao chất lượng đối tác 
+ Tăng Sell-through - Tỷ lệ đặt hàng lại - Đảm bảo đối tác phát triển bền vững, không chỉ tăng trưởng ngắn hạn 
3. Tăng trưởng doanh thu & giá trị đơn hàng 
Tăng: 
- Giá trị đơn hàng trung bình 
- Quy mô đơn hàng theo mùa 
4. Quản lý đơn hàng & phối hợp nội bộ 
- Phối hợp với Sản xuất, Xuất nhập khẩu để đảm bảo tiến độ từ đặt --> sản xuất --> giao hàng 
KPI chính 
1. Doanh thu từ nhóm khách hàng trọng điểm 
2. Tỷ lệ đặt hàng lại 
3. Giá trị đơn hàng trung bình 
4. Sell-through tại điểm bán 

Yêu cầu ứng viên

- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm B2B. 
- Có kinh nghiệm ngành thời trang là 1 lợi thế. Nếu không, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm từ các ngành: FMCG (Kênh MT) hoặc Thiết bị điện tử tiêu chuẩn quốc tế 
- Có khả năng tìm hiểu scope công việc của vị trí & thiết kế kế hoạch hành động 
- Tư duy dữ liệu, biết phân tích và ra quyết định 
- Tiếng Anh tốt, sẵn sàng đi công tác quốc tế 1 năm 4 lần. các nước: Mỹ, Trung Quốc, Spain, Pháp, Anh

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập: 25.000.000 - 30.000.000 VNĐ 
- Cơ hội làm việc trực tiếp cùng CEO: Được trao quyền để thử nghiệm các sáng kiến mới, cải tiến quy trình bán hàng quốc tế. 
- Lộ trình thăng tiến: Phát triển lên các vai trò quản lý chiến lược cao hơn hoặc Trưởng phòng kinh doanh B2B Quốc Tế 
- Cơ hội công tác tại Shanghai, Quảng Châu 3-4 lần/năm 
- Thưởng Tết lên đến 4 tháng lương 
- Thưởng kinh doanh cuối năm 
- Du lịch teambuilding bằng máy bay hàng năm: Nha Trang, Quy Nhơn, Đà Nẵng, … 
- Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo đúng quy định nhà nước 
- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm 
- Phụ cấp ăn trưa: 30.000 vnđ/ngày 
- Phụ cấp gửi xe: 5.000 vnđ/ngày 
- Phụ cấp nhà xa >10km: 200.000 vnđ/tháng 
- Phụ cấp laptop: 300.000 vnđ/tháng (nếu sử dụng laptop cá nhân)