Senior Key Account Management Specialist

- Quản lý hiệu suất nhãn hàng nhãn hàng thuộc hệ sinh thái PNJ Group (Disney by PNJ, PNJ x Hello Kitty, Style by PNJ, Mancode by PNJ, Wedding...) - Điều phối và vận hành Go-to-Market xuyên phòng ban trong PNJG đảm bảo triển khai hiệu quả về Doanh thu – Lợi nhuận gộp – Tăng trưởng khách hàng, đồng thời kiểm soát rủi ro trước và trong quá trình launch. Mô tả công việc: 1. Thiết kế & dẫn dắt chiến lược Go-to-Market (GTM) cho danh mục nhãn hàng - Thiết kế GTM end-to-end từ chiến lược đến điểm bán dựa trên 3 trụ cột (Acquisition, Excellence, Retention).
- Xác định mục tiêu thương mại (Revenue – Margin – Customer) theo từng chiến dịch.
- Xây dựng Commercial Canvas (Giá – Sản phẩm – Channel mix – Growth lever).
- Tham vấn chiến lược tăng trưởng với Brand/sub-brands & Khối Khách hàng & Bán lẻ 2. Vận hành Commercial Operating System & quản trị hiệu suất - Đóng vai trò Virtual Portal Hub Representative, tiếp nhận thông tin và tư vấn (Advise) phương án phối hợp theo mô hình PDCA.
- Thiết lập Scorecard theo 3 model GTM.
- Quản trị Portfolio Dashboard (pipeline campaign theo quý/tháng).
- Chủ trì Go/No-go trước launch - Thực hiện Post-mortem & đề xuất cải tiến 3. Điều phối chiến lược liên phòng ban (Cross-functional leadership) - Dẫn dắt sự hợp nhất (Alignment) gliên phòng ban hướng đến mục tiêu kinh doanh nhãn hàng.
- Là đầu mối xử lý escalation & xung đột chính sách - Đảm bảo đồng bộ O2O & thông tin thương mại toàn hệ thống 4. Quản trị rủi ro thương mại & tối ưu lợi nhuận - Kiểm soát sell-through, stock health, OOS hero SKU - Thiết lập các guardrail thương mại và cảnh báo tức thời (Performance Alert) nếu KPI không đạt.
- Đánh giá ROI chiến dịch và định hướng chính sách chống đầu cơ (anti-trader). 5. Thực hiện các nhiệm vụ khác do cấp trên giao.

Quyền lợi

Máy tính xách tay, Bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Chế độ nghỉ phép