Senior Account Executive

Lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng

• Xây dựng kế hoạch bán hàng theo tuần, tháng, quý và năm.
• Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch định kỳ phù hợp với tình hình kinh doanh thực tế.
• Trực tiếp triển khai các hoạt động bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu doanh số được giao.

Lập kế hoạch thăm viếng khách hàng

• Xây dựng kế hoạch gặp gỡ khách hàng và trình cấp trên phê duyệt.
• Tìm hiểu nhu cầu, phân tích vấn đề và đề xuất giải pháp cho khách hàng.
• Chuẩn bị đầy đủ mẫu sản phẩm, tài liệu và công cụ phục vụ buổi làm việc.
• Chuẩn bị nội dung thuyết trình phù hợp với từng nhóm khách hàng, đặc biệt là khách hàng lớn.

Chăm sóc và duy trì mối quan hệ khách hàng

• Lập danh sách khách hàng cần chăm sóc và thăm viếng định kỳ.
• Xây dựng kế hoạch làm việc cụ thể cho từng khách hàng.
• Theo dõi, xử lý hoặc đề xuất giải pháp cho các vấn đề phát sinh của khách hàng.

Lập kế hoạch hành động hàng quý

• Xây dựng kế hoạch khai thác tối đa tiềm năng của khách hàng hiện hữu.
• Phát triển khách hàng mới.
• Thực hiện Market Visit nhằm cập nhật xu hướng tiêu dùng và thị trường thực phẩm.

Phối hợp với các phòng ban trong công ty

• Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai hoạt động bán hàng và các chương trình hỗ trợ kinh doanh.
• Trao đổi, cập nhật thông tin kịp thời nhằm đảm bảo hiệu quả công việc.

Xây dựng, đàm phán và quản lý hợp đồng khách hàng

• Tham gia đàm phán và xây dựng hợp đồng với khách hàng.
• Đề xuất bổ sung hoặc điều chỉnh các điều khoản nhằm giảm thiểu rủi ro cho công ty.
• Theo dõi hiệu lực hợp đồng và đảm bảo việc gia hạn khi cần thiết.

Giải quyết khiếu nại khách hàng

• Tiếp nhận và xử lý các phản hồi, sự cố hoặc khiếu nại phát sinh trong quá trình bán hàng.
• Phối hợp với các bộ phận liên quan để đưa ra giải pháp phù hợp.

Thu thập thông tin thị trường

• Theo dõi các sản phẩm mới trên thị trường.
• Cập nhật thông tin về nguyên liệu, xu hướng ngành thực phẩm.
• Theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Báo cáo công việc

• Thực hiện báo cáo định kỳ theo quy định của công ty.
• Thực hiện các báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp trên

Tham gia hội nghị và diễn đàn ngành

• Tham gia các sự kiện, hội thảo, hiệp hội và diễn đàn liên quan đến ngành thực phẩm.
• Cập nhật kiến thức, xu hướng và thông tin thị trường mới.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ chuyên môn

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Thực phẩm, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Có kiến thức về ngành thực phẩm, bán hàng và thị trường nguyên liệu thực phẩm.

Kỹ năng

• Kỹ năng làm việc nhóm.
• Kỹ năng quản lý và phát triển con người.
• Kỹ năng đàm phán và thuyết phục.
• Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng lập kế hoạch, tổng hợp và báo cáo.
• Kỹ năng trình bày và thuyết trình.
• Thành thạo tin học văn phòng.

Thái độ

• Có tinh thần trách nhiệm cao.
• Chủ động hợp tác và hỗ trợ đồng nghiệp.

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành thực phẩm.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn: Công việc ổn định, phát triển lâu dài.
• Chế độ đầy đủ: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; Khám sức khỏe định kỳ.
• Thưởng & Quà: Thưởng lễ, Tết, Quý, thưởng cuối năm; Quà sinh nhật nhân viên.
• Đời sống tinh thần: Du lịch, team building hàng năm.