Sales Supervisor

II. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC

Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh kênh GT/Horeca/MT nhằm đạt doanh số, mở rộng độ phủ và gia tăng thị phần.

III. NHIỆM VỤ

KÊNH GT/HORECA ( 1 người)

• Quản lý, điều hành và phát triển đội ngũ Nhân viên Kinh doanh GT/Horeca tại khu vực phụ trách nhằm đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số và độ phủ.

• Lập kế hoạch bán hàng theo tuần, tháng; triển khai và giám sát việc thực hiện của đội ngũ Sales.

• Theo dõi, phân tích doanh số, sản lượng và hiệu quả bán hàng của từng nhân viên; kịp thời đề xuất giải pháp cải thiện khi chưa đạt mục tiêu.

• Phát triển hệ thống khách hàng mới, mở rộng độ phủ điểm bán và gia tăng doanh số trên khách hàng hiện hữu.

• Kiểm tra việc thực hiện tuyến bán hàng, tần suất viếng thăm khách hàng, trưng bày sản phẩm và triển khai các chương trình khuyến mại.

• Đào tạo, huấn luyện và đồng hành cùng nhân viên trên thị trường (Field Coaching) nhằm nâng cao kỹ năng bán hàng và chăm sóc khách hàng.

• Duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm, hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.

• Theo dõi tình hình công nợ, tồn kho và phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra hiệu quả.

• Thu thập thông tin thị trường, giá bán, chương trình của đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp phát triển kinh doanh.

• Thực hiện các báo cáo kinh doanh định kỳ theo ngày/tuần/tháng/quý và các nhiệm vụ khác theo phân công của Area Sales Manager.

KÊNH MT (1 người)

• Quản lý và phát triển đội ngũ Sales MT và Merchandiser nhằm đảm bảo doanh số tại các hệ thống siêu thị.

• Theo dõi việc thực hiện chỉ tiêu doanh số, độ phủ SKU và hiệu quả bán hàng.

• Kiểm tra việc trưng bày sản phẩm theo Planogram, POSM và tiêu chuẩn hình ảnh thương hiệu.

• Giám sát việc triển khai các chương trình khuyến mại, Activation và Trade Marketing tại điểm bán.

• Theo dõi tình trạng OSA (On Shelf Availability), hàng tồn kho và hạn sử dụng sản phẩm.

• Huấn luyện đội ngũ Sales và Merchandiser về quy trình bán hàng và trưng bày.

• Phối hợp với Key Account Manager trong việc xử lý các vấn đề phát sinh tại hệ thống siêu thị.

• Thực hiện báo cáo kinh doanh và đánh giá hiệu quả hoạt động của đội ngũ.

Yêu cầu công việc

• Giới tính: Nam/Nữ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm vị trí tương đương, ưu tiên đã có kinh nghiệm trong ngành FMCG.

• Am hiểu thị trường, hệ thống phân phối và khách hàng tại khu vực phụ trách.

• Có kỹ năng quản lý đội nhóm, đào tạo và tạo động lực cho nhân viên.

• Kỹ năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và giải quyết vấn đề tốt.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ khách hàng.

• Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt là Excel.

• Có thể đi công tác và làm việc ngoài thị trường thường xuyên.

• Am hiểu thị trường FMCG.

• Hiểu rõ quy trình bán hàng GT và Horeca/MT.

• Kiến thức về quản trị doanh số.

• Kiến thức quản trị đội ngũ bán hàng.

• Hiểu biết về Trade Marketing.

• Hiểu biết về quản lý công nợ và hàng tồn kho.

• Kỹ năng sử dụng tin học tốt.

• Có thể đọc hiểu tài liệu Tiếng Anh.

Quyền lợi

• Thưởng: (LCB: 12-19 triệu) Thưởng lương tháng 13, cuối năm (theo tình hình kinh doanh của CTy), Thưởng các dịp lễ, Tết, sinh nhật và các chương trình phúc lợi của Công ty.
• Chăm sóc sức khoẻ: Tham gia BHXH đầy đủ.
• Đào tạo: Được đào tạo nâng cao chuyên môn và kỹ năng quản lý.
• Căn-tin: Hỗ trợ cơm trưa tại văn phòng
• Khác: Có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao. Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và nhiều cơ hội phát triển.