Sales Manager (SaaS/ AI Product) (SME Segment)

Trực tiếp bán hàng & xây dựng pipeline

• Trực tiếp tìm kiếm, đàm phán và chốt deal với khách hàng tiềm năng thuộc khối doanh nghiệp SME
• Xây dựng và liên tục tinh chỉnh Ideal Customer Profile dựa trên tín hiệu thị trường thực tế.
• Thiết lập hệ thống quản lý khách hàng (CRM, tiến độ tiếp cận, theo dõi tín hiệu cảnh báo sớm về khả năng chốt deal của từng khách hàng).

Xây dựng quy trình và định hướng phát triển khách hàng

• Xây dựng sales playbook: discovery framework, quy trình bán hàng (xử lý từ chối, demo sản phẩm...), tài liệu bán hàng...
• Phát triển các kênh tiếp cận khách hàng: LinkedIn, email sequence, hiệp hội ngành (logistics, SME Hà Nội)...
• Phối hợp với bộ phận Marketing xây dựng sales enablement kit: sales pitch deck theo từng ngành nghề, công cụ tính ROI, case study.
• Chủ trì review pipeline hàng tuần và forecast hàng tháng — chịu trách nhiệm toàn phần về mục tiêu doanh thu SME.

Xây dựng team & chiến lược

• Tuyển dụng và trực tiếp đào tạo 2–3 sales rep sau khi đã kiểm chứng được mô hình bán hàng.
• Cung cấp insight thị trường cho bộ phận Product và Marketing: các vấn đề thường gặp, lĩnh vực mục tiêu, lĩnh vực có tỷ lệ chuyển đổi cao, các case study/concept/message hiệu quả...
• Hỗ trợ ban lãnh đạo xây dựng chiến lược phát triển các kênh bán hàng, bao gồm phát triển chương trình reseller cho thị trường tỉnh.

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm B2B sales, trong đó có ít nhất 3 năm bán sản phẩm SaaS hoặc giải pháp công nghệ tại thị trường Việt Nam.
• Đã từng trực tiếp chốt deal với ACV (Annual Contract Value) từ $5,000–$50,000 mà không cần phụ thuộc vào sự hỗ trợ của các thương hiệu lớn.
• Có kinh nghiệm xây dựng pipeline và các chính sách bán hàng từ đầu: cold outbound, network hiệp hội, chương trình giới thiệu (referral).
• Tiếng Anh tốt (đủ để làm việc và demo cho khách hàng doanh nghiệp FDI).

Lợi thế:

• Từng làm việc trong môi trường startup tăng trưởng nhanh.
• Có network trong ít nhất một ngành ưu tiên: logistics, sản xuất FDI, FMCG, hoặc bất động sản tại Việt Nam.
• Có kinh nghiệm bán sản phẩm thuộc “new category” — từng phải educate thị trường và tạo ra ngân sách cho một sản phẩm khách hàng chưa biết mình cần.

Bạn sẽ yêu thích công việc nếu:

•      Mong muốn chủ động, tự định hướng công việc, thoải mái khi vận hành mà không có playbook sẵn.

•      Thực sự quan tâm đến sản phẩm AI và lĩnh vực legal tech.

•      Có khát vọng phát triển lên vai trò Sales Director khi team mở rộng.

•      Thoải mái làm việc trong môi trường tốc độ cao và nhiều thay đổi (start up)

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực: lương cứng + commission (trực tiếp trao đổi và đàm phán trong buổi phỏng vấn).
• Tham gia xây dựng chính sách commission cho bản thân và team
• Toàn quyền xây dựng chiến lược Go To Market cho sản phẩm AI pháp lý doanh nghiệp đầu tiên tại Việt Nam
• Tiếp cận hệ sinh thái CMC Group: network doanh nghiệp của tập đoàn như nguồn lead tiềm năng.
• Môi trường làm việc định hướng theo hiệu suất, lean structure, trực tiếp phối hợp với ban lãnh đạo và team phát triển sản phẩm.
• Cơ hội phát triển sự nghiệp dài hạn trong lĩnh vực AI và legal tech tại Việt Nam — một trong những ngành tăng trưởng nhanh nhất toàn cầu hiện nay.