Sales Leader

1. Quản lý & phát triển đội sales 

• Trực tiếp tuyển dụng, onboard, đào tạo và đánh giá hiệu quả nhân sự kinh doanh.
• Giao chỉ tiêu KPI cá nhân rõ ràng, theo dõi tiến độ định kỳ và có biện pháp hỗ trợ kịp thời. 
• Tạo môi trường làm việc tích cực – nơi nhân viên sale dám thử, dám chịu trách nhiệm và được công nhận xứng đáng. 
• Giải quyết các tình huống khó trong quá trình chốt sale: khách phức tạp, đàm phán giá, xử lý xung đột lợi ích. 

2. Báo cáo số liệu 

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám đốc: doanh thu, số lượng khách mới, tỷ lệ chuyển đổi, doanh thu theo dịch vụ. 
• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và đề xuất giải pháp điều chỉnh cụ thể. 
• Quản lý hệ thống data khách hàng, đảm bảo tính minh bạch và không thất thoát thông tin.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng
• Độ tuổi: 25 – 30 tuổi. 
• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực logistics/forwarder quốc tế, trong đó ít nhất 1 năm ở vị trí quản lý nhóm hoặc tương đương. 
• Am hiểu về dịch vụ vận tải đường biển (FCL/LCL), khai báo hải quan, vận chuyển nội địa và quy trình xuất nhập khẩu. 
• Có khả năng xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ sale từ 3 người trở lên. 
• Tư duy số liệu: đọc hiểu được báo cáo doanh thu, phân tích được nguyên nhân gốc rễ khi kết quả đi lệch mục tiêu. 
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục khách hàng cấp doanh nghiệp (B2B). 

Ưu tiên (không bắt buộc) 

• Có sẵn tệp khách hàng xuất nhập khẩu – lợi thế cạnh tranh rõ rệt khi phỏng vấn. 
• Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu chứng từ quốc tế (B/L, Freight Quotation, SLA...). 
• Có mạng lưới quan hệ với hãng tàu, co-loader, đại lý nước ngoài. 
• Kinh nghiệm xây dựng quy trình bán hàng (sales playbook) và hệ thống đào tạo nội bộ. 

Phẩm chất cần có 

• Lãnh đạo bằng ví dụ – không chỉ giao việc mà còn sẵn sàng xắn tay cùng đội khi cần. 
• Minh bạch, sòng phẳng: nói thẳng vấn đề, đưa ra phản hồi mang tính xây dựng, không vòng vo. Chịu áp lực doanh số tốt – xem áp lực là động lực, không phải rào cản. 
• Có khả năng ảnh hưởng và truyền cảm hứng để giữ tinh thần đội sale ở mức cao nhất.

Quyền lợi được hưởng

Thu nhập 

• Lương cứng: 12.000.000 – 15.000.000 VNĐ/tháng (thoả thuận theo năng lực và kinh nghiệm thực tế). 
• Hoa hồng thoả thuận 
• Thưởng KPI theo doanh thu phòng kinh doanh – tỷ lệ hấp dẫn, không giới hạn trần thu nhập. 
• Trợ cấp ăn trưa: 1.000.000 VNĐ/tháng. 
• Phụ cấp xăng xe / đi lại: 500.000 VNĐ/tháng. 

Chế độ & phúc lợi 

• Đóng BHXH / BHYT /BHTN đầy đủ theo quy định Nhà nước. 
• Xét tăng lương định kỳ 1 lần/năm dựa trên kết quả kinh doanh. 
• Thưởng cuối năm theo hiệu quả kinh doanh toàn công ty. 
• Quà tặng & trợ cấp các dịp Lễ, Tết. Teambuilding & du lịch nội bộ hàng năm. 

Môi trường & quyền hạn 

• Được trao quyền thực sự: chủ động trong tuyển dụng, đào tạo, phân bổ nguồn lực phòng kinh doanh. 
• Làm việc trực tiếp với CEO – ý kiến được lắng nghe, quyết định được triển khai nhanh. 
• Môi trường minh bạch, không chính trị nội bộ – đánh giá hoàn toàn theo kết quả. 
• Cơ hội tham gia vào các quyết định chiến lược của công ty; lộ trình hướng tới vị trí Giám đốc Kinh doanh (CSO) trong 2–3 năm.