Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực – Kênh HORECA &Kênh GT

• Quản lý kênh HORECA và kênh GT (General Trade - Kênh truyền thống).
• Xây dựng kế hoạch bán hàng cho các kênh HORECA và GT trong khu vực được phân công; giám sát việc triển khai và báo cáo kết quả thực hiện.
•  Lãnh đạo đội ngũ đạt được các mục tiêu kinh doanh của công ty. Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho đội ngũ phụ trách.

• Lập kế hoạch hành động theo tháng, quý và báo cáo kết quả bán hàng theo tuần/tháng đối với các nhóm khách hàng trọng điểm và các kênh được phân công.

   Phân bổ nguồn lực dựa trên sự hiểu biết về thị trường, kênh bán hàng và đội ngũ nhằm tối đa hóa hiệu quả kinh doanh.

• Phân tích các vấn đề liên quan đến doanh số, hệ thống phân phối và độ phủ thị trường theo yêu cầu.
• Phát triển và quản lý mạng lưới nhà phân phối, đơn vị cung cấp dịch vụ và các đối tác vận hành.
• Thiết lập chỉ tiêu doanh số cho từng đối tác/nhà phân phối. Tiếp nhận, phối hợp và xử lý các khiếu nại của đối tác (nếu có).
• Triển khai các chương trình phát triển nhà phân phối, bao gồm quản lý công nợ, tồn kho, logistics, dự báo bán hàng và quản lý đội ngũ bán hàng.
• Quản lý và giám sát việc triển khai các chương trình khuyến mại và thúc đẩy bán hàng. Đề xuất cải tiến mô hình vận hành, chính sách bán hàng, chương trình khuyến khích và các quy định khác nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của kênh bán hàng.
• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ bán hàng khu vực; đánh giá hiệu quả công việc và đề xuất phát triển nghề nghiệp, điều chỉnh lương.
• Đảm bảo tuân thủ đầy đủ các chính sách, quy định và quy trình của công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ kiểm soát nội bộ trong phạm vi khu vực được phân công.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình vận hành hằng ngày.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Quản lý hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh FMCG. Và Có kinh nghiệm ở vị trí quản lý bán hàng.
• Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý kênh HORECA, GT, B2B hoặc các nhóm khách hàng trọng điểm tương đương.
• Tiếng anh giao tiếp.
• Kỹ năng phân tích, đàm phán, giao tiếp và thuyết trình tốt.
• Tinh thần trách nhiệm cao, chính trực và tư duy phát triển.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập cạnh tranh.
• Thưởng theo kết quả kinh doanh.
• Cơ hội đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
• Các chế độ phúc lợi khác theo chính sách của công ty.