Quản Lý Kinh Doanh Kênh KA

- Đề xuất, tham mưu cho Giám đốc kinh doanh toàn quốc các đề xuất, chiến lược kinh doanh của kênh Key Account.
-
Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng thuộc khu vực mình quản lý.
Phê duyệt và kiểm soát, đàm phán hợp đồng thuộc hệ thống
- Triển khai, kiểm soát đo lường phủ mã sản phẩm, hệ thống. Triển khai, kiểm soát tăng giá sản phẩm
- Triển khai, kiểm soát, phê duyệt mở mã sản phẩm khách hàng trong phạm vi được phân công
- Tạo quan hệ tốt với các khách hàng và đáp ứng kịp thời những thắc mắc của họ.
- Bảo đảm đối xử công bằng với tất cả khách hàng trong việc: Độ bao phủ, phân phối hàng, giá cả và chương trình khuyến mãi.
-
Quản lý kế hoạch tài chính.
Quản lý chi phí một cách hiệu quả dựa trên quỹ chi phí định mức kế hoạch tài chính được phê duyệt
- Giám sát đôn đốc nhân viên cấp dưới làm đúng và đủ các quy định về hàng hóa, nhằm tối đa hóa chi phí.
-
Chịu các chỉ tiêu về Doanh số.
Hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và sản lượng theo tháng, quý và năm .
- Chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu doanh số do Công ty đề ra.
- Thiết lập các hình thức khuyến mãi nhằm tăng doanh thu.
-
Nghiên cứu thị trường và khách hàng.
Kiểm tra giám sát tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu, báo cáo cho giám đốc kinh doanh toàn quốc tình hình thực hiện.
- Thu thập thông tin thị trường: hoạt động của các đối thủ, các chương trình khuyến mãi, cập nhật được ý kiến khách hàng, độ tuổi, giới tính, thói quen mua sắm, tỉ lệ mua hàng của kênh KeyAccount so với hàng công ty … phân tích đưa ra giải pháp kinh doanh cho từng khu vực cụ thể
-
Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng.
Kiểm tra, giám sát: Theo dõi tình hình hoạt động của đội ngũ nhân viên mình quản lý. Kiểm tra đột xuất về giờ giấc, nội quy – quy định, hàng hoá
- Phân bổ các mục tiêu và theo dõi các quy trình triển khai các mục tiêu của các giám sát.
- Lên chương trình, kế hoạch đào tạo huấn luyện mới phù hợp với đặc điểm công tác tại từng hệ thống khách hàng để nâng cao nghiệp cho đội ngũ nhân sự.
- Thực hiện các báo cáo khác theo yêu cầu của quản lý cấp trên.
- Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học trở lên Chuyên ngành kinh tế, Marketing, Quản trị kinh doanh
- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm vị trí ASM kênh Key Account, Horeca tại các công ty, tập đoàn hoạt động trong lĩnh vực hàng tiêu dùng trở lên.
- Sử dụng thành thạo Word, Excel, phần mềm bán hàng.
- Kiến thức về ngành hàng tiêu dùng nhanh, đặc biệt về ngành hàng thực phẩm.
- Am hiểu khuynh hướng phát triển thị trường và động thái của các đối thủ cạnh tranh.
- Có kỹ năng giao tiếp, xử lý thông tin và giải quyết khiếu nại.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Bán lẻ / Bán sỉ, Thực phẩm & Đồ uống
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hà Nội