Quản Lý Kinh Doanh ( Kênh GT)

Quản lý doanh số & chỉ tiêu bán hàng
Triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho khu vực phụ trách.
Đảm bảo đạt KPI: Doanh số bán hàng,Độ phủ điểm bán,Sản lượng,Thị phần,SKU trọng tâm
Theo dõi sell-in, sell-out và tồn kho thị trường.
Phân tích số liệu kinh doanh và đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.
Quản lý hệ thống phân phối
Quản lý và phát triển Nhà phân phối (NPP) tại khu vực.
Kiểm soát: Công nợ,Tồn kho,Đơn hàng,Chính sách bán hàng
Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP định kỳ.
Phối hợp mở rộng thị trường và phát triển điểm bán mới.
Quản lý đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn đội ngũ Sales Supervisor/Salesman.
Phân bổ tuyến bán hàng và kiểm soát hiệu quả làm việc.
Đi thị trường coaching nhân viên định kỳ.
Đánh giá hiệu quả làm việc và đề xuất khen thưởng/kỷ luật.
Triển khai chương trình thị trường
Triển khai các chương trình: Khuyến mãi,Trưng bày,Activation,Sampling,POSM
Giám sát việc thực thi tại điểm bán.
Đảm bảo hình ảnh thương hiệu đúng tiêu chuẩn Công ty.
Phân tích thị trường & đối thủ
Cập nhật thông tin: Giá bán, Chương trình đối thủ, Xu hướng thị trường,Hành vi tiêu dùng
Đề xuất các giải pháp cạnh tranh và phát triển ngành hàng.
Báo cáo
Thực hiện báo cáo:
Doanh số
KPI
Tình hình thị trường
Hiệu quả nhân sự
Báo cáo định kỳ cho cấp quản lý theo quy định.
Quyền hạn
Đề xuất tuyển dụng, điều chuyển nhân sự khu vực.
Đề xuất chính sách hỗ trợ bán hàng theo thực tế thị trường.
Phối hợp với các phòng ban để xử lý các vấn đề phát sinh tại khu vực phụ trách.
Trình độ
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành:
Quản trị Kinh doanh
Marketing
Thương mại
Hoặc các ngành liên quan.
Kinh nghiệm
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm sales FMCG.
Ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý khu vực hoặc tương đương.
Ưu tiên ứng viên từng làm tại các công ty FMCG lớn.
Kỹ năng
Kỹ năng quản lý đội nhóm.
Kỹ năng đàm phán và phát triển khách hàng.
Kỹ năng phân tích số liệu kinh doanh.
Kỹ năng lập kế hoạch và triển khai thị trường.
Thành thạo Excel, PowerPoint và báo cáo bán hàng.
Yêu cầu khác
Chịu được áp lực doanh số.
Có thể đi công tác tỉnh thường xuyên.
Am hiểu thị trường FMCG và hệ thống phân phối.
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống
Kinh nghiệm: 2 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Sơn La