Quản Lý Khu Vực (ASM) - FMCG

1. Quản lý & phát triển kinh doanh

• Chịu trách nhiệm doanh số, độ phủ và tăng trưởng các ngành hàng FMCG tại khu vực được phân công
• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm cho các kênh
  • GT (General Trade): NPP, đại lý, cửa hàng truyền thống
  • HORECA: Nhà hàng, khách sạn, quán ăn, quán cà phê
  • KA (Key Account): Chuỗi, khách hàng lớn, khách hàng chiến lược
• Phát triển khách hàng mới, duy trì và gia tăng doanh số khách hàng hiện hữu
• Các sản phẩm của Công ty bao gồm: Gạo, nước mắm, tương ớt, Miến ăn liền, Trái cây tươi (thanh long, dừa, bưởi, chanh dây)….

2. Quản lý hệ thống phân phối

• Tuyển chọn, đánh giá và quản lý Nhà phân phối/đại lý trong khu vực
• Đàm phán chính sách thương mại, chiết khấu, CTKM theo khung công ty
• Giám sát tồn kho, công nợ, độ tuân thủ chính sách bán hàng

3. Quản lý đội ngũ

• Tuyển dụng, Quản lý, đào tạo và dẫn dắt Sales Supervisor / Sales Rep (nếu có).
• Theo dõi KPI: doanh số, độ phủ, SKU listing, trưng bày, công nợ.
• Coaching đội ngũ bán hàng theo tuyến, theo kênh.

4. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing triển khai CTKM, sampling, activation.
• Phối hợp vận hành – kế toán trong xử lý đơn hàng, giao hàng, công nợ.
• Báo cáo định kỳ cho Sales Director / Giám đốc Kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

1. Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học (QTKD, Marketing hoặc ngành liên quan).
• Trên 5 năm năm kinh nghiệm bán hàng FMCG, trong đó:
  • Ít nhất 4 năm ở vị trí quản lý ASM / Sales Supervisor.
  • Có kinh nghiệm thực chiến GT, ưu tiên ứng viên đã làm HORECA hoặc KA.

2. Kỹ năng

• Kỹ năng lập kế hoạch bán hàng, quản lý khu vực, quản lý đội nhóm
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, xử lý phản đối và chốt deal.
• Hiểu rõ hệ thống phân phối FMCG, cơ chế chiết khấu – CTKM – công nợ.
• Thành thạo Excel, báo cáo doanh số, KPI.

3. Phẩm chất cá nhân

• Chủ động, chịu áp lực doanh số cao.
• Có tư duy hệ thống, định hướng kết quả.
• Trung thực, cam kết, có tinh thần đồng hành lâu dài.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng + KPI + Thưởng doanh số + Thưởng KPI (tháng/quý/năm).
• Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
• Hưởng các chính sách thưởng lễ, Tết, incentive theo chương trình bán hàng.
• Môi trường làm việc chủ động – trao quyền – có lộ trình thăng tiến rõ ràng
• Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng quản lý, hệ thống bán hàng FMCG