Quản lý bán hàng khu vực (ASM)

Địa điểm làm việc
Lâm Đồng, Bình Thuận: 1 ASM
Đà Nẵng, Quảng Nam: 1 ASM
1. Quản lý và phát triển kinh doanh khu vực
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh số, thị phần và độ phủ tại khu vực phụ trách.
Phân bổ chỉ tiêu, theo dõi tiến độ thực hiện và đưa ra các giải pháp thúc đẩy kết quả kinh doanh.
Phân tích dữ liệu thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đề xuất cơ hội tăng trưởng.
Quản lý hiệu quả đầu tư và chi phí bán hàng tại khu vực.
2. Quản lý Nhà phân phối
Phát triển và duy trì mối quan hệ hợp tác với Nhà phân phối.
Đánh giá hiệu quả hoạt động, năng lực vận hành và mức độ đáp ứng của Nhà phân phối.
Theo dõi doanh số, tồn kho, độ phủ và hiệu quả kinh doanh của Nhà phân phối.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh thông suốt.
3. Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales Supervisor (SS) và Nhân viên bán hàng (NVBH).
Thực hiện coaching thực địa, nâng cao năng lực quản lý và bán hàng cho đội ngũ.
Đánh giá hiệu suất làm việc, xây dựng đội ngũ kế thừa và tạo động lực cho nhân viên.
Đảm bảo nguồn lực nhân sự đáp ứng nhu cầu phát triển kinh doanh.
4. Phát triển thị trường và khách hàng
Mở mới điểm bán, phát triển khách hàng trọng điểm và gia tăng độ phủ thị trường.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh tại các điểm bán hiện hữu.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm trong khu vực.
Thực hiện các giải pháp gia tăng sản lượng và doanh số bán hàng.
5. Quản lý RTM và hiệu quả bán hàng
Xây dựng, tối ưu tuyến bán hàng và cơ cấu địa bàn phụ trách.
Kiểm soát việc tuân thủ tuyến bán hàng và tiêu chuẩn thực thi thị trường.
Theo dõi và cải thiện năng suất bán hàng của đội ngũ.
Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả vận hành và bao phủ thị trường.
6. Quản lý danh mục sản phẩm và trưng bày
Đảm bảo độ phủ sản phẩm chiến lược tại điểm bán.
Gia tăng số lượng SKU và tỷ lệ hiện diện sản phẩm.
Triển khai và kiểm soát các chương trình trưng bày, POSM, hoạt động kích hoạt người tiêu dùng.
Nâng cao hình ảnh thương hiệu và chất lượng thực thi tại thị trường.
7. Quản trị hiệu suất và tuân thủ
Theo dõi, đánh giá và báo cáo kết quả thực hiện KPI của khu vực.
Phân tích nguyên nhân, xác định cơ hội cải thiện và xây dựng kế hoạch hành động.
Đảm bảo tuân thủ các chính sách, quy trình bán hàng và quy định của Công ty.
Thực hiện kiểm tra thị trường, Nhà phân phối và theo dõi các hành động khắc phục khi cần thiết.
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm ASM trong ngành FMCG.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ngành Sữa, Thực phẩm hoặc Đồ uống.
Am hiểu thị trường GT, hệ thống Nhà phân phối và mô hình RTM.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng và phát triển thị trường.
Kỹ năng lãnh đạo, coaching và phát triển nhân sự tốt.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch và giải quyết vấn đề.
Thành thạo tin học văn phòng, đặc biệt là Excel và PowerPoint
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Tiếp thị / Marketing, Thực phẩm & Đồ uống
Kinh nghiệm: 3 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Lâm Đồng