Nhân Viên Sales B2B

1. Tìm kiếm và mở rộng tệp khách hàng mới
Trách nhiệm chính:
● Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B mới cho HAHA Group
● Mở rộng cơ hội tại các khu vực Bắc, Trung, Nam và quốc tế tùy theo network và năng lực cá nhân
● Xác định target account theo ngành, quy mô, nhu cầu và độ phù hợp với dịch vụ / năng lực của công ty
● Khai thác lead từ network cá nhân, outbound, referral, cộng đồng ngành, sự kiện, đối tác hoặc kênh online

2. Xây dựng hình ảnh, dịch vụ và cách tiếp cận thị trường cho HAHA Group
Trách nhiệm chính:
● Định hình hình ảnh B2B của HAHA Group, đảm bảo nhất quán, rõ năng lực và đúng tệp khách hàng
● Xây dựng pricing, gói dịch vụ, offer và mô hình hợp tác theo từng phân khúc và thị trường
● Phụ trách nội dung branding của HAHA Group trên LinkedIn, website, event, partnership và các kênh B2B khác
● Hoàn thiện tài liệu commercial và branding như company profile, pitch deck, case study, service one-pager, proposal template và hồ sơ năng lực

3. Tư vấn giải pháp và chốt deal
Trách nhiệm chính:
● Hiểu nhu cầu thật của khách hàng: bài toán kinh doanh, mục tiêu, timeline, ngân sách, điểm tắc nghẽn
● Phối hợp với team nội bộ để làm rõ scope, xây solution, proposal, báo giá hoặc hướng tiếp cận phù hợp
● Tham gia pitching, trình bày năng lực công ty, xử lý objection và đàm phán
● Theo sát cơ hội từ giai đoạn mở lead đến meeting, proposal, thương lượng và chốt hợp tác

4. Quản lý pipeline, CRM và dự báo doanh thu
Trách nhiệm chính:
● Cập nhật pipeline, trạng thái lead, next step và khả năng chuyển đổi đầy đủ, minh bạch
● Theo dõi số lượng lead, meeting, proposal, tỉ lệ chuyển đổi, doanh thu dự kiến và doanh thu chốt
● Báo cáo định kỳ theo tuần/tháng về chất lượng lead, vấn đề trong funnel và các cơ hội cần hỗ trợ
● Bàn giao khách hàng đã chốt cho team vận hành / account / project theo quy trình rõ ràng

5. Đóng góp insight thị trường
Trách nhiệm chính:
● Mang insight từ thị trường về cho team để hoàn thiện service package, định vị, pricing và chiến lược bán hàng
● Góp ý cải thiện pitch deck, case study, tài liệu bán hàng và cách trình bày năng lực của HAHA Group
● Phát hiện cơ hội mở rộng sang ngành, thị trường hoặc nhóm khách hàng mới

Yêu cầu ứng viên

● Có kinh nghiệm trong B2B sales, business development, partnership, affiliate hoặc client acquisition
● Có khả năng tự mở thị trường, tự xây pipeline và làm việc theo mục tiêu đầu ra
● Kỹ năng giao tiếp, networking, pitching và đàm phán tốt
● Có tư duy săn deal, bám deal và follow-up kỷ luật
● Minh bạch trong quản lý pipeline và có trách nhiệm với lead mang về
● Có khả năng làm việc độc lập, linh hoạt theo mô hình remote/hybrid
● Ownership cao, chủ động tìm cơ hội thay vì chờ lead đổ về

YÊU CẦU ƯU TIÊN
Có một hoặc nhiều kinh nghiệm dưới đây
● Có network sẵn ở một hoặc nhiều khu vực: Bắc, Trung, Nam hoặc quốc tế
● Từng bán dịch vụ marketing, branding, creative, e-commerce, social commerce, growth hoặc các dịch vụ doanh nghiệp liên quan
● Có quan hệ với SME founder, brand owner, marketing head, sales head, e-commerce head, distributor hoặc network trong ngành tiêu dùng / bán lẻ / sản xuất
● Có thể làm việc bằng tiếng Anh với khách hàng hoặc đối tác quốc tế
● Từng làm theo mô hình performance / commission / partnership-based là lợi thế lớn

Quyền lợi được hưởng

• Môi trường làm việc năng động, thoải mái, đề cao sự chủ động và sáng tạo
• Cơ hội làm việc trực tiếp với đội ngũ quản lý để phát triển kỹ năng
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định
• Hưởng các chính sách phúc lợi theo quy định của công ty
• Xét tăng lương theo năng lực và hiệu quả công việc