Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Phần Mềm tại Hồ Chí Minh

Trách Nhiệm Chính

• Xây dựng và triển khai chiến lược Channel Sales nhằm đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng tại thị trường Việt Nam.
• Thực hiện gặp mặt trực tiếp với đối tác và khách hàng cuối trên toàn quốc.
• Tìm kiếm, tuyển dụng, onboarding và đào tạo đối tác; đồng thời phát triển và mở rộng mối quan hệ với các reseller và distributor hiện tại thông qua hoạt động đào tạo, lập kế hoạch kinh doanh chung và tương tác thường xuyên.
• Xây dựng và củng cố mối quan hệ với các đối tác hiện tại, đồng thời khai thác các cơ hội kinh doanh mới thông qua hệ thống đối tác.
• Đại diện NAKIVO tham gia các sự kiện offline, triển lãm thương mại và các chương trình roadshow dành cho đối tác.
• Chịu trách nhiệm về doanh số/target tại thị trường Việt Nam và quản lý toàn bộ chu trình bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng/đối tác tiềm năng đến chốt giao dịch.
• Theo dõi, cập nhật và quản lý sales pipeline đầy đủ, chính xác trên hệ thống CRM.

Ưu tiên:

• Có kinh nghiệm tuyển dụng reseller mới, phát triển reseller hiện tại và chốt sales thông qua hệ thống đối tác/kênh phân phối.
• Có sẵn network hoặc kinh nghiệm làm việc với VARs, System Integrators, MSPs hoặc Distributors tại Việt Nam, đặc biệt trong lĩnh vực data protection, backup hoặc virtualization.
• Có kinh nghiệm thuyết trình tại các sự kiện dành cho đối tác, webinar hoặc roadshow.
• Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ CRM, ví dụ Odoo.
• Hiểu về mô hình phân phối hai cấp (Two-tier Distribution Model).
• Có khả năng thích nghi và linh hoạt trong môi trường làm việc nhanh, năng động và thường xuyên thay đổi.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có từ 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực B2B Channel/Partner Sales, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực bảo vệ dữ liệu, backup, hạ tầng IT, virtualization, cloud hoặc cybersecurity.
• Có kinh nghiệm thực tế về Channel Sales/Account Management, đặc biệt là bán hàng qua kênh và quản lý đối tác; có kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
• Sẵn sàng và có khả năng đi công tác trong nước để gặp gỡ trực tiếp đối tác và tham gia các sự kiện.
• Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với đối tác, khách hàng.
• Có kỹ năng thuyết trình tốt, tự tin trình bày với đối tác và nhiều nhóm khách hàng tại các sự kiện offline và các buổi gặp mặt trực tiếp.
• Có tư duy hướng đến kết quả và thành tích thực tế trong việc đạt chỉ tiêu doanh số.
• Có khả năng tiếp thu các kiến thức về sản phẩm và kỹ thuật, đồng thời truyền đạt hiệu quả cho khách hàng cuối và đối tác.
• Năng động, nhiệt huyết, có tinh thần chủ động cao và sẵn sàng thường xuyên di chuyển/gặp gỡ khách hàng, đối tác.
• Có thể sử dụng Tiếng Anh (Cơ bản)

Quyền lợi được hưởng

Thời gian: Thứ 2 - Thứ 6 (Nghỉ T7, CN)

Văn phòng: 208 Nguyễn Trãi P Bến Thành (Q1 cũ)

Business trip: Hỗ trợ Grab car

Company trip, 1/6, Trung Thu, Sinh nhật, Tết, Lương T13

BHXH + Gói Bảo hiểm Premium PVI

20+ ngày phép năm

Snacks & coffee