Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Horeca tại Hồ Chí Minh

- Phát triển khách hàng kênh Horeca: Tiếp cận, chào hàng và ký hợp đồng với khách sạn, resort, nhà hàng, cafe cho các dòng sản phẩm: chocolate trang trí (logo bánh/thương hiệu), neapolitans/bonbons làm quà phòng, hạt phủ chocolate.
- Phát triển kênh Corporate Gift: Tư vấn và chốt các hợp đồng quà tặng doanh nghiệp theo mùa (lễ, Tết) và các hợp đồng khung định kỳ (monthly/quarterly) cho khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Quản lý tài khoản được bàn giao: Tiếp nhận danh mục khách hàng Horeca/corporate hiện có, duy trì quan hệ, đảm bảo tái ký hợp đồng và tăng trưởng doanh thu trên từng tài khoản.
- Đàm phán & xây dựng hợp đồng: Làm việc với khách hàng về khối lượng, giá, tần suất giao hàng; phối hợp với sản xuất/vận hành để đảm bảo tiến độ đơn Horeca/corporate (thường có yêu cầu thiết kế/khuôn riêng).
- Phân loại & tuân thủ chính sách giá: Phân loại đúng loại deal (giá lẻ / giá sỉ / sỉ sâu) ngay khi chốt theo đúng chính sách giá nội bộ, đảm bảo biên lợi nhuận công ty.
- Báo cáo & dự báo: Theo dõi pipeline, báo cáo doanh số theo tài khoản, dự báo nhu cầu mùa vụ (đặc biệt mùa lễ Tết) để phối hợp sản xuất kịp thời.
- Thực hiện các công việc khác theo phân công của cấp trên.
Yêu cầu công việc
- 2–4 năm kinh nghiệm sales B2B, ưu tiên ngành F&B, quà tặng doanh nghiệp, hoặc cung ứng cho khách sạn/nhà hàng.
- Có sẵn mối quan hệ hoặc hiểu rõ quy trình mua hàng của khách sạn/resort (bộ phận F&B, Purchasing) là lợi thế lớn.
- Kỹ năng đàm phán hợp đồng, làm việc với khách hàng doanh nghiệp (quy trình duyệt nhiều cấp, deal theo mùa vụ).
- Khả năng tư vấn giải pháp theo nhu cầu khách hàng (thiết kế riêng, số lượng lớn, deadline gấp mùa lễ).
- Chủ động, chịu được áp lực doanh số theo mùa vụ (cao điểm Lễ/Tết).
- Tiếng Anh giao tiếp là lợi thế (khách sạn quốc tế, chuỗi resort có yếu tố nước ngoài).
Quyền lợi được hưởng
- Thu nhập cạnh tranh từ 15–20 triệu/tháng (cơ cấu Thu nhập: Lương cứng + Hoa hồng theo chính sách kinh doanh).
- Được đào tạo về sản phẩm, kỹ năng kinh doanh Horeca
- Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Nghỉ phép năm 12 ngày hưởng nguyên lương theo quy định.
- Tham gia các hoạt động nội bộ: team building, sinh nhật, sự kiện công ty.
- Môi trường làm việc năng động, thân thiện, cơ hội phát triển nghề nghiệp.
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 7 từ 8h - 12h; 13h - 17h.