Nhân Viên Kinh Doanh Giải Pháp Công Nghệ ERP

Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng:
Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng từ cơ sở dữ liệu của công ty, mạng xã hội, sự kiện ngành.
Liên hệ, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ qua email, điện thoại, meeting online hoặc gặp trực tiếp.
Tư vấn và bán hàng:
Tư vấn giải pháp công nghệ (phần mềm, hệ thống, dịch vụ) dựa trên nhu cầu khách hàng.
Thuyết phục khách hàng về giá trị và lợi ích của sản phẩm/dịch vụ.
Hỗ trợ kỹ thuật bán hàng:
Trình bày tính năng, lợi ích của sản phẩm/dịch vụ công nghệ.
Hỗ trợ khách hàng thử nghiệm (demo, PoC) và giải đáp thắc mắc kỹ thuật.
Đào tạo và hướng dẫn khách hàng:
Hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ qua buổi đào tạo trực tiếp hoặc trực tuyến.
Soạn tài liệu, video hướng dẫn để hỗ trợ khách hàng sử dụng tối đa tính năng.
Đàm phán và chốt hợp đồng:
Đề xuất giá cả, điều khoản hợp đồng phù hợp với chiến lược công ty.
Thuyết phục và ký kết hợp đồng với khách hàng.
Quản lý quan hệ khách hàng:
Theo dõi, duy trì liên lạc với khách hàng để xây dựng lòng trung thành.
Hỗ trợ giải quyết vấn đề sau bán hàng (kỹ thuật, thanh toán, v.v.).
Phối hợp nội bộ:
Làm việc với đội kỹ thuật để đáp ứng yêu cầu khách hàng.
Phối hợp với marketing, CSKH để triển khai chiến dịch bán hàng và thu thập phản hồi.
Báo cáo và phân tích:
Báo cáo doanh số, tiến độ bán hàng và xu hướng thị trường cho quản lý.
Đề xuất cải tiến sản phẩm/dịch vụ dựa trên ý kiến khách hàng.

Yêu cầu ứng viên

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học ngành Công nghệ thông tin, Kỹ thuật, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan.
Kinh nghiệm:
Tối thiểu 2-3 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực công nghệ (phần mềm, dịch vụ IT).
Kinh nghiệm tìm kiếm khách hàng, hỗ trợ kỹ thuật hoặc đào tạo là lợi thế.
Kỹ năng chuyên môn:
Hiểu biết sâu về sản phẩm/dịch vụ công nghệ của công ty (phần mềm, hệ thống, đám mây).
Kiến thức cơ bản về lập trình, cơ sở dữ liệu hoặc quản trị hệ thống (tùy sản phẩm).
Thành thạo CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot, Dynamic hoặc một chương trình tương đương) và công cụ phân tích dữ liệu bán hàng.
Kỹ năng mềm:
Giao tiếp thuyết phục, đàm phán hiệu quả và xây dựng quan hệ khách hàng.
Tư duy giải pháp, phân tích nhu cầu khách hàng nhanh chóng.
Làm việc nhóm tốt, chịu áp lực và định hướng mục tiêu doanh số.
Yêu cầu khác:
Tiếng Anh giao tiếp tốt (TOEIC 600+ hoặc tương đương) để làm việc với khách hàng quốc tế.
Sẵn sàng di chuyển, tham gia sự kiện hoặc gặp khách hàng trực tiếp khi cần.

Tuổi đời từ 26 - 40 tuổi

Có khát vọng làm việc thu nhập cao và chịu được áp lực công việc tốt

Có kiến thức tổng quan về quản trị doanh nghiệp (là một lợi thế)
Có khả năng làm việc độc lập & đạt mục tiêu KPI doanh thu

Quyền lợi được hưởng

Lương thử việc 6tr, thử việc 2 tháng

Chính thức: Lương cơ bản + lương kinh doanh + hoa hồng + thưởng KPI

Lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Được đào tạo về chuyển đổi số, hệ thống quản lý, kỹ năng đàm phán, bán hàng & các kỹ năng liên quan.

Lương thưởng tháng thứ 13

Các khoản thưởng khác theo quy chế của công ty.

Các quyền lợi khác theo quy định của luật lao động