Tuyển dụng Nhân Viên Kinh Doanh Catering & Workshop B2B tại Hồ Chí Minh

MỤC TIÊU VỊ TRÍ: Tìm kiếm, thiết lập quan hệ và chốt hợp đồng với các đối tác doanh nghiệp (B2B) cho sản phẩm Catering và Workshop Doanh nghiệp; đồng thời chịu trách nhiệm khai thác, chuẩn hóa và số hóa toàn bộ chân dung dữ liệu khách hàng vào hệ thống CRM/Database phục vụ chiến lược kinh doanh dài hạn.

TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC

1. Phát triển kinh doanh & Chăm sóc đối tác:

• Tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp tiềm năng phù hợp với định vị của doanh nghiệp trong mảng Tiệc ăn uống và hoạt động Workshop.
• Trực tiếp tư vấn giải pháp, đàm phán hợp đồng, ký kết và theo dõi tiến độ thực hiện đơn hàng/hợp đồng B2B.
• Duy trì quan hệ bền vững, giải quyết các phản hồi của đối tác và thúc đẩy tái ký, mở rộng quy mô hợp tác (Up-sell/Cross-sell).

2. Khai thác & Chuẩn hóa dữ liệu khách hàng

• Thu thập, bóc tách và làm rõ chân dung khách hàng mục tiêu thông qua quá trình tương tác (cơ cấu tổ chức, người ra quyết định, ngân sách dự kiến, chu kỳ mua hàng, rào cản chuyển đổi).
• Cập nhật chính xác, đầy đủ và kịp thời 100% dữ liệu phát sinh (lịch sử giao tiếp, biên bản họp, nhu cầu chi tiết, lý do từ chối) lên hệ thống CRM/Database nội bộ.
• Phân loại (tagging/segmentation) tệp khách hàng theo các trường dữ liệu tiêu chuẩn do công ty quy định, đảm bảo dữ liệu sạch và có khả năng truy xuất phục vụ phân tích.
• Báo cáo tuần/tháng dựa trên dữ liệu pipeline thực tế và đóng góp đề xuất cải tiến quy trình thu thập dữ liệu khách hàng.

3. Phối hợp chặt chẽ với nội bộ trong quá trình tư vấn và thực hiện đơn hàng (bếp - vận hành - trang trí)

Yêu cầu ứng viên

• Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B, Account Executive hoặc Business Development.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, giao tiếp và xử lý từ chối chuyên nghiệp ở cấp độ doanh nghiệp.
• Chủ động tìm kiếm khách hàng mới, tư duy giải pháp và chịu được áp lực doanh số.
• Cẩn thận, chi tiết trong việc ghi chép thông tin; có khả năng hệ thống hóa các ghi chú giao tiếp thành dữ liệu có cấu trúc.
• Có tư duy Data-driven, hiểu rõ tầm quan trọng của việc làm sạch và lưu trữ dữ liệu đối với quy trình bán hàng B2B.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập: Lương cứng + Hoa hồng theo doanh thu đơn hàng (trao đổi chi tiết khi phỏng vấn)
• Chế độ bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định của Luật Lao động.
• Môi trường làm việc năng động, tôn trọng tính minh bạch của số liệu và trao quyền phát triển.
• Được đào tạo nâng cao về kỹ năng bán hàng B2B chuyên sâu và kỹ năng quản trị dữ liệu khách hàng hiện đại.