Nhân Viên Kinh Doanh

1. Phát triển mạng lưới Đối tác Y tế

• Khai phá thị trường: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục các bệnh viện tư nhân, phòng khám đa khoa/chuyên khoa gia nhập hệ sinh thái Medpro Marketplace.
• Chiến lược Pipeline: Xây dựng danh mục đối tác tiềm năng theo khu vực địa lý, tập trung trọng điểm vào các tỉnh/thành phố có nhu cầu đặt lịch khám cao.
• Cam kết hiệu quả: Chịu trách nhiệm trực tiếp về các chỉ tiêu (KPI) số lượng và doanh thu từ đối tác mới theo từng quý.

2. Quản trị và Tối ưu quan hệ Đối tác

• Onboarding & Support: Trực tiếp điều phối quá trình tích hợp hệ thống, đảm bảo đối tác mới bắt nhịp nhanh chóng với nền tảng.
• Quản trị dữ liệu: Theo dõi sát sao chỉ số hiệu suất (Booking, doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi) để tư vấn các giải pháp tối ưu cho từng đối tác.
• Gia tăng giá trị (Upsell): Khai thác nhu cầu và thuyết phục đối tác nâng cấp các gói dịch vụ cao cấp hơn để tăng doanh thu trung bình (ARPU).

3. Nghiên cứu thị trường & Cải tiến sản phẩm

• Phân tích xu hướng: Cập nhật biến động thị trường Healthtech và hoạt động đối thủ để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.
• Cầu nối sản phẩm: Phối hợp cùng bộ phận Product để chuyển hóa phản hồi thực tế từ đối tác thành các tính năng mới trên ứng dụng.

4. Báo cáo & Tối ưu quy trình

• Báo cáo định kỳ về tiến độ KPI và các điểm nghẽn thị trường cho Ban Quản lý.
• Đề xuất các sáng kiến cải tiến quy trình Sales và Onboarding dựa trên dữ liệu thực tế.

Yêu cầu ứng viên

- Có tối thiểu 03–05 năm kinh nghiệm ở các vị trí Kinh doanh B2B, Phát triển đối tác (Business Development) hoặc các vị trí tương đương.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm hoặc mạng lưới quan hệ trong các lĩnh vực: Y tế, Dược phẩm, Thiết bị y tế, Công nghệ hoặc Phần mềm.

- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình chuyên nghiệp, khả năng thuyết phục và xây dựng niềm tin với đối tác.

- Có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với khách hàng và đối tác.

- Tác phong chủ động, chăm chỉ, nhiệt huyết trong công việc, kiên trì theo đuổi mục tiêu và có tư duy sáng tạo trong hoạt động kinh doanh.

- Tư duy phân tích dữ liệu, biết sử dụng CRM và các công cụ theo dõi KPI

- Khả năng làm việc độc lập, tự quản lý công việc và đạt mục tiêu trong môi trường năng động

- Sẵn sàng đi thực địa gặp đối tác (chiếm khoảng 30% thời gian làm việc)

- Về tố chất: đam mê lĩnh vực Y tế và mong muốn tạo ra tác động xã hội tích cực; dám nghĩ dám làm, không ngại thử nghiệm cách tiếp cận mới; Ownership – kết quả đối tác là kết quả của mình; thích nghi với môi trường Startup đang tăng trưởng nhanh.

Quyền lợi được hưởng

- Thu nhập hấp dẫn, không giới hạn: Bao gồm lương cơ bản (thỏa thuận theo năng lực) + hoa hồng kinh doanh hấp dẫn (tính theo % doanh thu, không giới hạn) + thưởng nóng / thưởng quý / thưởng năm theo hiệu suất làm việc + chính sách ESOP.

- Đào tạo và phát triển chuyên môn: Được đào tạo bài bản về sản phẩm, thị trường và kỹ năng bán hàng trong lĩnh vực HealthTech – một trong những ngành có tiềm năng tăng trưởng cao.

- Môi trường làm việc: Làm việc trong môi trường startup trẻ trung, năng động và chuyên nghiệp, khuyến khích sáng tạo và ghi nhận các ý tưởng đóng góp từ nhân sự.

- Cơ hội phát triển nghề nghiệp: Có lộ trình thăng tiến rõ ràng, tạo điều kiện phát triển năng lực và mở rộng cơ hội nghề nghiệp trong công ty.

- Hoạt động nội bộ: Tham gia các chương trình team building, du lịch và hoạt động gắn kết nhân sự theo chính sách của công ty.