Nhân Viên Business Development Executive

 Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng tại các thị trường mục tiêu như Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore, Úc, Mỹ hoặc thị trường trong nước.

-  Nghiên cứu thị trường, ngành nghề, đối thủ và nhu cầu outsourcing IT của khách hàng.

-  Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận qua email, LinkedIn, networking, sự kiện, referral hoặc các kênh phù hợp.

-  Giới thiệu năng lực công ty, dịch vụ outsourcing IT, mô hình hợp tác và các case study liên quan.

-  Tiếp nhận nhu cầu khách hàng, phối hợp với team kỹ thuật để phân tích yêu cầu, đề xuất giải pháp, effort, timeline và mô hình nhân sự phù hợp.

-  Chuẩn bị proposal, quotation, company profile, presentation và các tài liệu bán hàng.

- Tham gia đàm phán thương mại, hợp đồng, điều khoản thanh toán và phạm vi dịch vụ.

- Theo dõi pipeline bán hàng, cập nhật CRM, báo cáo tiến độ làm việc với khách hàng định kỳ.

- Duy trì quan hệ với khách hàng hiện tại, hỗ trợ upsell/cross-sell các dịch vụ mới.

-  Phối hợp với marketing để xây dựng nội dung, chiến dịch outbound, hội thảo, sự kiện hoặc tài liệu phục vụ bán hàng.

-  Thu thập phản hồi từ khách hàng, phối hợp nội bộ để cải thiện chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng.

-  Đạt các chỉ tiêu về số lượng lead, cuộc hẹn, proposal, doanh thu hoặc hợp đồng theo kế hoạch kinh doanh.

Yêu cầu ứng viên

-  Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Thương mại quốc tế, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.

-  Có từ 1-3 năm kinh nghiệm ở vị trí Business Development, Sales B2B, Account Executive hoặc vị trí tương đương.

-  Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực IT outsourcing, software development, SaaS, công nghệ hoặc dịch vụ B2B.

- Hiểu cơ bản về quy trình phát triển phần mềm, mô hình outsourcing, dedicated team, project-based, time & material hoặc fixed price.

-  Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, outbound sales, cold email, LinkedIn outreach và quản lý pipeline.

- Có khả năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng tốt.

- Tiếng Anh giao tiếp tốt; hoặc biết tiếng Hàn/Nhật 

- Tư duy thương mại tốt, chủ động, kiên trì, có khả năng làm việc với chỉ tiêu.

- Có khả năng phối hợp với team kỹ thuật để chuyển đổi nhu cầu khách hàng thành đề xuất phù hợp.

- Sử dụng tốt Microsoft Office/Google Workspace; biết dùng CRM là lợi thế.

Quyền lợi được hưởng

-  Lương cứng: Up to 25M + hoa hồng/doanh số.

-  Thưởng theo kết quả kinh doanh, thưởng hợp đồng, thưởng năm.

-  Được đào tạo về dịch vụ outsourcing IT, quy trình bán hàng B2B và thị trường quốc tế.

-  Cơ hội làm việc với khách hàng nước ngoài và tham gia phát triển thị trường mới.

-  Lộ trình phát triển lên Business Development Manager, Account Manager hoặc Sales Manager.

-  BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ theo quy định.

- Nghỉ phép năm, team building, du lịch công ty và các phúc lợi khác.