Marketer / Chuyên viên Phát triển Đối tác B2B (B2B Strategic Partnership Executive) - Lương Cứng 12-15 Triệu + Thưởng

- Mục Tiêu Công Việc
Chịu trách nhiệm tìm kiếm, kết nối, đàm phán và thiết lập mối quan hệ hợp tác với các đối tác B2B nhằm mở rộng mạng lưới kinh doanh, quảng bá thương hiệu và mang lại các hợp đồng/dự án hợp tác thực tế cho công ty.
- Nhiệm Vụ & Trách Nhiệm Chính
- Tìm kiếm & Tiếp cận: Chủ động khai thác, tìm kiếm và tiếp cận các đối tác B2B tiềm năng (doanh nghiệp, tổ chức, trung tâm, đại lý) thông qua các kênh networking, sự kiện, LinkedIn, cold reach-out và các mối quan hệ ngành.
- Xây dựng giải pháp hợp tác: Nắm bắt nhu cầu của đối tác để đề xuất các phương án hợp tác, mô hình chia sẻ doanh thu/hoa hồng hoặc đề án liên kết tối ưu cho cả hai bên.
- Đàm phán & Chốt hợp đồng: Trực tiếp gặp mặt, thuyết trình giải pháp, thương lượng điều khoản và thực hiện chốt các hợp đồng/dự án hợp tác B2B.
- Quản lý & Chăm sóc đối tác: Duy trì mối quan hệ bền vững với danh mục đối tác hiện có; theo dõi tiến độ triển khai các dự án hợp tác để đảm bảo cam kết chất lượng và doanh số.
- Nghiên cứu thị trường: Đánh giá đối thủ cạnh tranh, cập nhật xu hướng hợp tác B2B trong ngành để liên tục cải tiến đề xuất hợp tác (Partnership Deck/Proposal).
- Báo cáo: Theo dõi, đo lường hiệu quả từng dự án hợp tác và báo cáo định kỳ cho cấp quản lý.
Yêu cầu công việc
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí B2B Partnership, B2B Marketing, BD (Business Development) hoặc Sales B2B.
- Kỹ năng thương lượng: Khả năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán B2B thuyết phục; có năng lực chốt dự án/hợp đồng tốt.
- Kỹ năng đề án: Thành thạo việc soạn thảo đề xuất hợp tác (Proposal), bài thuyết trình (Pitch Deck) và nắm chắc kiến thức cơ bản về hợp đồng B2B (MOU, Hợp đồng hợp tác).
- Tư duy kết nối: Chủ động, nhạy bén với các cơ hội thị trường và có khả năng tự mở rộng mạng lưới quan hệ (Networking).
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt (là một lợi thế lớn khi làm việc với đối tác quốc tế).
Quyền lợi được hưởng
- Lương cứng [12 – 15 triệu VNĐ/tháng] (tùy năng lực) + % Hoa hồng theo dự án/hợp đồng chốt thành công.
- Được hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thất nghiệp theo quy định của pháp luật.
- Cơ hội tham gia các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng và phát triển nghề nghiệp.
- Nghỉ phép có lương theo quy định của pháp luật, bao gồm nghỉ lễ, nghỉ Tết và nghỉ phép hàng năm.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, với các hoạt động team building và sự kiện nội bộ thường xuyên.
- Cơ hội mở rộng mối quan hệ cấp cao với các chủ doanh nghiệp, tổ chức lớn.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên Senior B2B.