Logistics Sales Executive – Local Customer (End - To - End Logistics Solutions)

- Phát triển khách hàng nội địa (SME, nhà nhập khẩu/xuất khẩu, thương mại, sản xuất…) và cung cấp giải pháp logistics trọn gói (door-to-door) bao gồm: International Freight (Air/Ocean), Trucking nội địa, Hải quan & thủ tục XNK, Warehouse / Cold storage / CPN, Các dịch vụ khác bổ sung nếu có.
- Tận dụng lợi thế cước cạnh tranh để tiếp cận khách hàng và mở rộng doanh thu đa dịch vụ.
- Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng nội địa.
- Khai thác nhu cầu logistics tổng thể của khách hàng.
- Tư vấn và xây dựng giải pháp logistics phù hợp.
- Phối hợp với Pricing/Operations để xây dựng báo giá phù hợp.
- Không chỉ bán cước mà tư vấn giải pháp trọn gói (freight + trucking + customs + warehouse…..).
- Đàm phán điều khoản thương mại và ký hợp đồng dịch vụ.
- Theo dõi lô hàng và phối hợp với các phòng ban đảm bảo dịch vụ chất lượng.
- Duy trì quan hệ lâu dài, tăng tỷ lệ sử dụng nhiều dịch vụ.
- Gia tăng doanh thu trên mỗi khách hàng (cross-sell / upsell).
- Đạt chỉ tiêu doanh số tháng/quý/năm.
- Phát triển số lượng khách hàng mới và duy trì khách hàng cũ.
- Đảm bảo tỷ lệ khách hàng sử dụng ≥2 dịch vụ.
- Báo cáo định kỳ cho Leader/Ban Giám Đốc về: Kết quả kinh doanh, Rủi ro, Cơ hội mở rộng dịch vụ, Cơ hội phát triển kinh doanh, Các loại báo cáo khác.
- Đề xuất cải tiến mô hình bán hàng, chính sách giá và giải pháp.
- Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của quản lý/GĐ chi nhánh.
- Phối hợp chặt chẽ và tích cực với các phòng ban khác: CS, docs, OPS, pricing, sales, accouting.
Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp cao đẳng trở lên các ngành quản trị kinh doanh, thương mại quốc tế, kinh tế đối ngoại, kinh doanh quốc tế, logistics, vận tải, marketing, kinh tế,...;
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong vị trí sales direct tại công ty forwarder.
- Yêu thích và đam mê kinh doanh hoặc các công việc giao tiếp nhiều với Khách hàng;
- Nhanh nhạy, trung thực, có tinh thần trách nhiệm, tinh thần tập thể cao;
- Có kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán tốt;
- Chăm chỉ, chịu được áp lực.
- Tiếng Anh giao tiếp và tiếng anh chuyên ngành tốt.
Quyền lợi được hưởng
- Mức lương cứng (12-14tr) + % hoa hồng khi vượt mức target (mức hoa hồng cạnh tranh);
- Đảm bảo đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo luật Việt Nam;
- Thưởng các dịp lễ, lương tháng 13, thưởng Tết, thưởng performance…;
- Hoạt động teambuilding, du lịch nghỉ mát hằng năm và các hoạt động văn hóa tập thể khác;
- Chương trình đào tạo nghiệp vụ, kỹ năng mềm.
- Có cơ hội làm việc môi trường quốc tế, công tác tại các chi nhánh nước ngoài của công ty.