Kinh Doanh Khách Hàng Doanh Nghiệp Lớn Và B2G

• Phát triển thị trường & Tiếp cận khách hàng VIP (40%)
  • Xây dựng tệp khách hàng mục tiêu: Nghiên cứu thị trường, lập danh sách và chủ động liên hệ, đặt lịch hẹn với các nhân sự cấp cao (C-levels, Trưởng/Phó phòng Mua sắm, phòng Truyền thông) của các Tập đoàn lớn và đại diện các cơ quan Chính phủ.
  • Đấu thầu & săn dự án: Chủ trì hoặc tham gia trực tiếp vào quy trình đấu thầu, chuẩn bị hồ sơ năng lực, phối hợp cùng đội ngũ Internal để lên phương án giải pháp nhằm thắng các gói thầu truyền thông lớn
• Tư vấn Giải pháp & Đàm phán Hợp đồng (40%)
  • Tư vấn chiến lược: Tiếp nhận đề bài (Brief), phối hợp chặt chẽ với bộ phận Kế hoạch (Planning/Creative) để xây dựng giải pháp truyền thông tích hợp (Digital Ads, Content, Event, MXH...) phù hợp với ngân sách lớn và mục tiêu đặc thù của khối B2G/Enterprise.
  • Đàm phán & Thương thảo: Trực tiếp thương thảo về quyền lợi, ngân sách, quy trình thanh quyết toán và ký kết hợp đồng thương mại. Đảm bảo các điều khoản tuân thủ quy định pháp luật và quy chế.
• Quản trị mối quan hệ & Chăm sóc khách hàng (20%)
  • Đại diện đầu mối: Là đầu mối kết nối chính, phối hợp với nhóm Vận hành chiến dịch (Digital Ads/Content) để giám sát tiến độ, đảm bảo KPI cam kết với khách hàng.
  • Duy trì mối quan hệ bền vững: Chăm sóc và giữ mối quan hệ lâu dài với các đối tác VIP sau chiến dịch để khai thác cơ hội tái ký (Upsell/Cross-sell) hoặc nhận giới thiệu sang các đơn vị khác.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học chính quy các chuyên ngành Kinh tế, Kinh doanh, Thương mại ...
• Tối thiểu 3 - 5 năm kinh nghiệm làm Sales/Account trong ngành Truyền thông, Quảng cáo, Sự kiện hoặc Công nghệ. 
• Kỹ năng:
  • Hiểu rõ quy trình ra quyết định, thủ tục phê duyệt ngân sách, quy chế đấu thầu và các thủ tục hành chính, giấy tờ pháp lý của khối Nhà nước/Doanh nghiệp lớn.
  • Kỹ năng thuyết trình, đàm phán "gọn và sắc". Tác phong chuyên nghiệp, lịch sự, giao tiếp khéo léo, có khả năng tạo dựng lòng tin với các lãnh đạo trung và cao cấp.
  • Không chỉ bán gói dịch vụ có sẵn, phải có khả năng lắng nghe và tư vấn giải pháp "may đo" theo painpoints và bài toán thực tế của khách hàng.
• Ưu tiên: Ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc với khối Cơ quan Nhà nước, Tập đoàn kinh tế lớn hoặc có sẵn mạng lưới quan hệ trong lĩnh vực này

Quyền lợi được hưởng

• Lương thưởng cạnh tranh trên thị trường, phù hợp với năng lực thực tế (thỏa thuận trực tiếp khi phỏng vấn).
• Tận hưởng Happy Time mỗi ngày tại văn phòng. Cơ hội tham gia gắn kết với tập thể được tổ chức thường xuyên.
• Chế độ chăm sóc y tế hàng năm cho CBNV cùng với gói bảo hiểm sức khoẻ dành riêng cho CBNV. Hàng năm, định kỳ khám tổng quát 1 năm/1 lần tại các cơ sở uy tín
• Chế độ quà và nghỉ các dịp Tết (Dương lịch, Nguyên đán), các ngày Lễ (30/4, 1/5, 2/9, 22/12) và ngày thành lập Tập đoàn (1/6).