Kinh Doanh Giải Pháp Phần Mềm

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHI TIẾT (JOB DESCRIPTION)

• Thực thi mục tiêu chiến lược: Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số cá nhân và đóng góp vào mục tiêu tăng trưởng chung của Phòng Giải pháp.
• Tư vấn giải pháp (Consultative Selling): Tiếp cận, khảo sát thực tế tại nhà máy/kho bãi để tư vấn các giải pháp mã vạch, Auto-ID, RFID phù hợp với nỗi đau (pain points) của khách hàng.
• Khai phá thị trường: Chủ động tìm kiếm, thiết lập mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp mới (B2B) và phát triển mạng lưới đối tác, cộng tác viên chiến lược.
• Quản trị phễu khách hàng: Chăm sóc và chuyển đổi tối đa các cơ hội bán hàng (Leads) chất lượng từ bộ phận Marketing hoặc các nguồn nội bộ khác.
• Xây dựng giải pháp & Thuyết trình: Trực tiếp soạn thảo báo giá, hợp đồng và xây dựng tài liệu thuyết trình giải pháp chuyên sâu để thuyết phục các cấp quản lý/chủ doanh nghiệp.
• Quản trị dữ liệu chuyên nghiệp: Sử dụng hệ thống CRM để cập nhật tiến độ, quản lý hồ sơ khách hàng và báo cáo kết quả định kỳ cho Trưởng bộ phận.

Đồng kiến tạo sản phẩm: Nắm bắt biến động thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chính sách bán hàng, chương trình ưu đãi hoặc cải tiến giải 

Yêu cầu ứng viên

1. YÊU CẦU NĂNG LỰC CHI TIẾT (JOB REQUIREMENTS)

Đối với ứng viên trên 4 năm kinh nghiệm, chúng tôi kỳ vọng ở bạn sự hội tụ của kỹ năng tư vấn và tư duy giải pháp:

1. Trình độ & Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Trung cấp/Cao đẳng/Đại học trở lên, ưu tiên các ngành Kinh tế, CNTT hoặc Kỹ thuật.
• Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, tư vấn giải pháp phần mềm hoặc thiết bị công nghệ.
• Đã từng có kinh nghiệm thực tế trong các ngành: Warehouse, Logistics, Công nghiệp, Sản xuất hoặc Retail.

2. Năng lực Sales Chuyên sâu

• Tư duy giải pháp: Am hiểu (hoặc có khả năng học hỏi nhanh) về các hệ thống Auto-ID, RFID, WMS, MES, OMS, TMS, ERP.
• Kỹ năng đàm phán: Khả năng thương lượng, xử lý từ chối và thuyết phục khách hàng ở cấp cao (C-level, Manager).
• Kỹ năng trình bày: Thành thạo kỹ năng thuyết trình giải pháp, biết cách biến các thông số kỹ thuật khô khan thành giá trị kinh tế cho khách hàng.
• Tìm kiếm & Kết nối: Khả năng "săn tìm" khách hàng mới và xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp trong ngành công nghệ.

3. Kỹ năng bổ trợ & Thái độ

• Ngoại ngữ: Ưu tiên ứng viên giao tiếp tốt bằng Tiếng Anh để làm việc với tài liệu hoặc chuyên gia nước ngoài.
• Công nghệ: Sử dụng thành thạo tin học văn phòng và biết cách ứng dụng AI (ChatGPT, công cụ phân tích...) để tối ưu hóa quy trình làm việc.
• Thái độ: Quyết liệt với mục tiêu, có tinh thần trách nhiệm cao, năng động và hướng ngoại.

Quyền lợi được hưởng

1. QUYỀN LỢI 

• Thu nhập đột phá: Lương cứng cạnh tranh theo năng lực + Thưởng KPI doanh số không giới hạn (Cơ chế thưởng minh bạch, công bằng).
• Cụ thể: từ 15 triệu – 20 triệu + Com
• Lộ trình thăng tiến: Cơ hội trở thành Leader/Manager sau 1-2 năm nếu chứng minh được năng lực vượt trội.
• Môi trường quốc tế: Làm việc trong môi trường trẻ, năng động, chuyên nghiệp, thường xuyên tiếp xúc với các công nghệ hàng đầu thế giới.
• Chế độ đãi ngộ: Thưởng Tết, BHXH, phép năm theo Luật Lao động và các chương trình Team Building, đào tạo chuyên sâu tại Delfi.