Key Account Manager (ON-PREMISE)

Lập kế hoạch Doanh số tháng/quý/năm cho từng Khách hàng KA, cho từng sản phẩm.
Lập kế hoạch phát triển khách hàng theo tháng, quý, năm, địa bàn, nhân viên.
Lập kế hoạch nhân sự, chi phí hoạt động theo tháng, quý, năm.
Xác lập các khách hàng KA bắt buộc phải thâm nhập/ nâng cấp trong từng tháng, quý, năm ở từng loại hình khách hàng và địa bàn.
Lên kế hoạch tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu khách hàng,cơ hội hợp tác.
Thiết lập phương án hợp tác/ đề nghị chính sách và thống nhất với cấp quản lý/ phòng ban liên quan trong công ty.
Tham gia đàm phán các điều khoản quan trọng trong Hợp đồng cùng KAE
Điều chỉnh CDA (Customer Development Approval) sau đàm phán và trình duyệt.
Giám sát và thúc đẩy việc hoàn tất thủ tục Ký kết Hợp đồng.
Theo dõi và đánh giá kết quả dự án đã ký kết, đảm bảo an toàn về công nợ.
Đảm bảo thường xuyên có mặt trên thị trường/ thăm hỏi các Khách hàng và xây dựng mối quan hệ bền vững với các khách hàng quan trọng.
Nắm bắt thông tin, khách hàng, thị trường, đối thủ, nhận diện các cơ hội và rủi ro, báo cáo và đề xuất kịp thời.
Tìm hiểu các mô hình hoạt động và phương thức hiệu quả để liên tục cải tiến, phát triển.
Thực hiện các nhiệm vụ khác được phân công (sự kiện, hỗ trợ các hoạt động giao hàng, đối soát cho các gói thầu tại địa bàn, giải quyết khiếu nại…)
Tốt nghiệp Đại học
Ưu tiên các chuyên ngành có liên quan đến kinh doanh: Quản Trị Kinh Doanh /Marketing/ Thương Mại
Ưu tiên ứng viên có 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đượng, từng làm về ngành hàng Sữa/ nước giải khát
Có kinh nghiệm KA/HORECA thực chiến, listing thành công vào 4-5★ hotels, fine-dining restaurants, luxury F&B chains
Có network sẵn với Head Chef / F&B Manager / Purchasing / GM
Kỹ năng Thương thuyết và đàm phán
Kỹ năng lãnh đạo/ huấn luyện
Kỹ năng phân tích
Kỹ năng trình bày
Kỹ năng lập kế hoạch
Ngành nghề: Bán hàng / Kinh doanh, Thực phẩm & Đồ uống
Kinh nghiệm: 2 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh