Key Account Executive (MT & Pharmacy Chains)

1. Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm phát triển và quản lý các khách hàng chiến lược (Key Accounts) nhằm gia tăng doanh số, mở rộng danh mục sản phẩm và xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài với các chuỗi nhà thuốc và hệ thống bán lẻ hiện đại.

2. Trách nhiệm chính

2.1. Quản lý khách hàng chiến lược (Key Account Management)

• Quản lý và phát triển các khách hàng Key Account được phân công.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với Buyer, Category Manager và các đầu mối phụ trách.
• Thường xuyên trao đổi để nắm bắt nhu cầu, kế hoạch và cơ hội hợp tác.

2.2. Phát triển kinh doanh

• Mở rộng hợp tác với các chuỗi và hệ thống bán lẻ.
• Đàm phán điều kiện thương mại, chương trình hợp tác.
• Đề xuất giải pháp thúc đẩy doanh số.

2.3. Listing & Assortment Management

• Làm việc với Buyer để đưa sản phẩm vào hệ thống.
• Theo dõi tình trạng Listing.
• Mở rộng số lượng SKU.

2.5. Sales Forecast

• Forecast doanh số.
• Theo dõi tồn kho tại hệ thống.

2.6. Báo cáo & Phân tích

• Phân tích Sell-in
• Phân tích Sell-out
• Theo dõi từng SKU
• Theo dõi từng chuỗi

Yêu cầu ứng viên

• Đại học Dược, Kinh tế hoặc Quản trị Kinh doanh.
• 2–4 năm kinh nghiệm Key Account, Modern Trade hoặc Sales OTC ngành Dược.
• Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi nhà thuốc hoặc hệ thống bán lẻ hiện đại.
• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng và quản lý khách hàng.
• Có khả năng lập kế hoạch, phân tích số liệu và quản lý nhiều tài khoản cùng lúc.

Quyền lợi được hưởng

• Nghỉ 0.5 ngày có lương vào ngày sinh nhật
• Trên 3 năm làm việc có thêm 1 ngày phép năm
• Chế độ ưu đãi mua sản phẩm công ty
• Tea-break, cà phê, sữa, trái cây
• Môi trường làm việc lành mạnh, năng động