[HCM] Trưởng phòng Kinh doanh (MEP/SOLAR)

Mục tiêu công việc
Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của Phòng Kinh doanh; xây dựng và phát triển khách hàng, thị trường và các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực
ME/MEP, Điện, Solar/Năng lượng mặt trời và các giải pháp kỹ thuật, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và phát triển thị trường của đơn vị.
Nhiệm vụ chính
1. Quản lý & điều hành kinh doanh
Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh theo tháng/quý/năm; tổ chức triển khai và chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận được giao.
Quản lý, phân công công việc, giao KPI và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.
2. Phát triển khách hàng & thị trường
Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện và khách hàng doanh nghiệp.
Nghiên cứu thị trường, mở rộng khách hàng và phát triển cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực ME/MEP, Điện, Solar/Năng lượng mặt trời.
3. Kinh doanh dự án
Chủ trì/phối hợp tư vấn giải pháp, lập báo giá, hồ sơ chào giá/đấu thầu và phương án thương mại cho các dự án.
Tham gia đàm phán, thương thảo và ký kết hợp đồng; theo dõi pipeline và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng.
4. Quản lý & chăm sóc khách hàng
Phối hợp các bộ phận Kỹ thuật, Dự án, QS và các đơn vị liên quan trong quá trình triển khai hợp đồng.
Theo dõi nghiệm thu, thanh toán, thu hồi công nợ và duy trì quan hệ để phát triển các cơ hội kinh doanh tiếp theo.
5. Phát triển đội ngũ
Đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực chuyên môn, kỹ năng kinh doanh cho nhân sự trong phòng.
Xây dựng môi trường làm việc chủ động, hiệu quả; đề xuất giải pháp nâng cao năng suất và hiệu quả kinh doanh.
Yêu cầu
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kỹ thuật điện, Điện – Điện tử, Cơ điện, Cơ điện tử, Điện tử viễn thông, Xây dựng, Quản lý xây dựng, Kinh tế xây dựng hoặc các chuyên ngành liên quan.
Có từ 05 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh dự án, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý kinh doanh.
Có kiến thức và kinh nghiệm thực tế về ME/MEP, hệ thống điện, Solar/Năng lượng mặt trời; hiểu được các yêu cầu kỹ thuật cơ bản để tư vấn, xây dựng giải pháp và làm việc với khách hàng.
Có kinh nghiệm trong kinh doanh dự án, đấu thầu, chào giá, lập báo giá và đàm phán hợp đồng là lợi thế.
Có khả năng xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng, đặc biệt là chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện và khách hàng doanh nghiệp.
Có năng lực quản lý đội nhóm, giao việc, đào tạo và thúc đẩy nhân viên hoàn thành mục tiêu.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống tốt.
Tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường và nhạy bén trong việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Sẵn sàng đi công tác và làm việc tại các dự án khi có yêu cầu.
Ưu tiên
Có kinh nghiệm kinh doanh các dự án MEP, Electrical, Solar, EPC.
Có quan hệ với các chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện hoặc khách hàng doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm phát triển thị trường và trực tiếp mang về doanh thu từ các dự án.
Có khả năng đọc hiểu bản vẽ, BOQ và các tài liệu kỹ thuật liên quan đến MEP/Điện/Solar.
Am hiểu quy trình đấu thầu, chào giá và triển khai hợp đồng dự án.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh, hoa hồng + thưởng xứng tầm.
Phụ cấp ăn trưa, điện thoại
14 tháng lương/năm (Tháng 13, 14)
Thưởng Lễ/Tết ~48.000.000đ/năm
Nghỉ phép năm, tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
Bảo hiểm sức khoẻ MIC - Bảo hiểm Quân đội
Được đào tạo nâng cao chuyên môn
Du lịch, nghỉ dưỡng, khám sức khỏe định kỳ 'Viettel Construction tuyệt đối không thu bất cứ khoản tiền nào của ứng viên khi nộp hồ sơ, tham gia dự tuyển và khi vào làm việc tại Viettel Construction nếu trúng tuyển' 'Khi ứng tuyển vào Viettel Construction, ứng viên phải cam kết các hồ sơ cá nhân cung cấp như Bằng cấp, Chứng chỉ hành nghề... thông tin thật. Trường hợp rà xoát phát hiện ứng viên sử dụng hồ sơ giả sẽ xử lý theo Quy định của Pháp luật'
Ngành nghề: Cơ khí / Ô tô / Tự động hóa, Bán hàng / Kinh doanh, Điện / Điện tử / Điện lạnh / Điện công nghiệp
Kinh nghiệm: 5 Năm
Cấp bậc: Quản lý
Hình thức: Nhân viên chính thức
Địa điểm: Hồ Chí Minh

Yêu cầu công việc

Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kỹ thuật điện, Điện – Điện tử, Cơ điện, Cơ điện tử, Điện tử viễn thông, Xây dựng, Quản lý xây dựng, Kinh tế xây dựng hoặc các chuyên ngành liên quan.
Có từ 05 năm kinh nghiệm trở lên trong lĩnh vực kinh doanh dự án, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý kinh doanh.
Có kiến thức và kinh nghiệm thực tế về ME/MEP, hệ thống điện, Solar/Năng lượng mặt trời; hiểu được các yêu cầu kỹ thuật cơ bản để tư vấn, xây dựng giải pháp và làm việc với khách hàng.
Có kinh nghiệm trong kinh doanh dự án, đấu thầu, chào giá, lập báo giá và đàm phán hợp đồng là lợi thế.
Có khả năng xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng, đặc biệt là chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện và khách hàng doanh nghiệp.
Có năng lực quản lý đội nhóm, giao việc, đào tạo và thúc đẩy nhân viên hoàn thành mục tiêu.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống tốt.
Tư duy kinh doanh, khả năng phân tích thị trường và nhạy bén trong việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh.
Sẵn sàng đi công tác và làm việc tại các dự án khi có yêu cầu.
Ưu tiên
Có kinh nghiệm kinh doanh các dự án MEP, Electrical, Solar, EPC.
Có quan hệ với các chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện hoặc khách hàng doanh nghiệp.
Có kinh nghiệm phát triển thị trường và trực tiếp mang về doanh thu từ các dự án.
Có khả năng đọc hiểu bản vẽ, BOQ và các tài liệu kỹ thuật liên quan đến MEP/Điện/Solar.
Am hiểu quy trình đấu thầu, chào giá và triển khai hợp đồng dự án.
Quyền lợi
Thu nhập cạnh tranh, hoa hồng + thưởng xứng tầm.
Phụ cấp ăn trưa, điện thoại
14 tháng lương/năm (Tháng 13, 14)
Thưởng Lễ/Tết ~48.000.000đ/năm
Nghỉ phép năm, tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
Bảo hiểm sức khoẻ MIC - Bảo hiểm Quân đội
Được đào tạo nâng cao chuyên môn
Du lịch, nghỉ dưỡng, khám sức khỏe định kỳ "Viettel Construction tuyệt đối không thu bất cứ khoản tiền nào của ứng viên khi nộp hồ sơ, tham gia dự tuyển và khi vào làm việc tại Viettel Construction nếu trúng tuyển" "Khi ứng tuyển vào Viettel Construction, ứng viên phải cam kết các hồ sơ cá nhân cung cấp như Bằng cấp, Chứng chỉ hành nghề... thông tin thật. Trường hợp rà xoát phát hiện ứng viên sử dụng hồ sơ giả sẽ xử lý theo Quy định của Pháp luật"