Tuyển dụng Go To Market & Demand Alignment tại Hà Nội

1. Kết nối Marketing, Sales và Quản lý chất lượng Lead

• Định nghĩa Lead: Thống nhất và chuẩn hóa định nghĩa Lead, MQL và SQL giữa Marketing và Sales.
• Chất lượng Lead: Chuẩn hóa các lý do từ chối Lead và xây dựng báo cáo theo dõi chất lượng Lead theo từng nguồn.
• Vòng phản hồi: Vận hành cơ chế phản hồi giữa Sales và Marketing hàng tuần, đảm bảo hai bên thống nhất về chất lượng Lead và phương án xử lý.

2. Điều phối Campaign và Event

• Triển khai: Phối hợp với Marketing triển khai các chiến dịch, sự kiện và hội thảo trực tuyến theo chủ đề đã thống nhất. Vị trí Commercial Growth đề xuất chủ đề và định hướng, Marketing phụ trách triển khai truyền thông.
• Đo lường hiệu quả: Theo dõi hiệu quả từ chiến dịch đến cơ hội kinh doanh, phối hợp với Sales Operations để đo lường số lượng Lead và cơ hội kinh doanh được tạo ra sau mỗi chương trình.
• Điều phối khách mời: Phối hợp xác định và mời nhóm khách hàng mục tiêu, đồng thời quản lý quyền sở hữu và xử lý Lead sau sự kiện.

3. Phân tích thị trường, Đối thủ và Chiến thuật Tăng trưởng

• Phân tích đối thủ: Theo dõi các hoạt động của đối thủ trên thị trường, bao gồm chiến dịch, thông điệp truyền thông và định vị thương hiệu; từ đó đề xuất các hướng tiếp cận và phản công trên phương diện truyền thông.
• Đóng góp tài liệu cạnh tranh: Cung cấp thông tin và góc nhìn thị trường để bổ sung vào tài liệu phân tích cạnh tranh (Battlecard) do bộ phận Competitive Intelligence biên tập và phát hành.
• Chuyển hóa Insight thành hành động: Tổng hợp 5–10 insight thị trường có tiềm năng chuyển hóa thành hành động cụ thể; đề xuất các chiến thuật tăng trưởng nhằm mở rộng và nâng cao hiệu quả đầu phễu.

Yêu cầu ứng viên

• Kinh nghiệm ở mảng Marketing, Growth, Demand Generation hoặc kết nối Marketing–Sales trong môi trường B2B.
• Hiểu funnel B2B và mối quan hệ giữa lead quality – conversion – pipeline.
• Kỹ năng điều phối cross-functional tốt, làm việc hiệu quả với cả Marketing và Sales.
• Tư duy dữ liệu: đọc được campaign-to-pipeline, lead quality theo nguồn và chuyển thành đề xuất.

Quyền lợi được hưởng

1. Thu nhập & Thưởng

• Mức lương: Thoả thuận theo năng lực
• Thưởng lương tháng 13.
• Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9; Tết Nguyên đán.
• Review đánh giá năng lực hàng năm. Thăng tiến lên các vị trí quản lý.

2. Phúc lợi & Chế độ

• Nghỉ phép 12 ngày/năm.
• Đóng BHXH đầy đủ theo quy định nhà nước.
• Tham gia gói BHSK 1Office – PTI theo chính sách công ty.
• Chế độ du lịch 1 năm/lần.

3. Môi trường làm việc & Văn hóa

• Làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, chuyên nghiệp.
• Chương trình teambuilding tổ chức thường niên.
• Hoạt động nội bộ đa dạng: ca nhạc, bóng đá, cầu lông, game…
• Quà tặng cho con em nhân viên (1/6, Trung thu, hoạt động vui chơi…)

4. Phát triển & Cơ hội nghề nghiệp

• Cơ hội tiếp cận với các công nghệ mới.
• Làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng, tiên phong trong chuyển đổi số quốc gia.
• Tham gia phát triển sản phẩm 1Office với quy mô lớn (8000+ doanh nghiệp, 700.000+ người dùng/tháng).