Giám Sát Bán Hàng Kênh GT

Địa bàn tuyển dụng:

01 GSBH KÊNH GT - SƠN LA

01 GSBH KÊNH GT - HÀ NỘI  (Quận nội thành) 

01 GSBH KÊNH GT - HÀ NỘI  (Hoài Đức, Đan Phượng, Nam - Bắc Từ Liêm )

1/ Thiết lập và triển khai kế hoạch bán hàng hiệu quả

• Thiết lập và điều chỉnh phù hợp tuyến bán hàng (MCP) nhằm đảm bảo hiệu suất bán hàng tối đa.
   
• Lập chỉ tiêu Doanh số đến từng NVBH/ khách hàng (CLB Keyshop) theo tháng/giai đoạn.
   
• Lập kế hoạch phát triển nhãn hàng/ SKUs tại từng điểm bán.
   
• Phân bổ chỉ tiêu chương trình trade và có giải pháp phù hợp với từng khách hàng.

2/ Thực hiện các mục tiêu doanh số bán hàng và KPIs trong địa bàn được giao

• Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số nhập và doanh số bán theo tháng/quý/năm.
   
• Gia tăng số lượng khách hàng có phát sinh doanh số mỗi tháng (ASO).
   
• Nhận diện và phát triển khách hàng mới/ nâng mức doanh số CLB keyshop trên địa bàn.
   
• Xây dựng quan hệ tốt với từng khách hàng phụ trách, đồng thời chủ động xử lý khiếu nại của khách hàng kịp thời.
   
• Thực hiện hiệu quả các chương trình bán hàng theo ngân sách được phân bổ.
   
• Đề xuất các chương trình hỗ trợ bán ra cho điểm bán (POSM, PG, Activation, BTTT/ GV...)
   
• Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ phát triển khách hàng (PG) tại địa bàn nhằm gia tăng hiệu quả bán hàng.
   
• Đảm bảo 100% khách hàng trong MCP được viếng thăm đúng theo lịch đã được thiết lập, không bỏ sót khách hàng bởi NVBH hoặc Giám sát bán hàng.
   
• Thực hiện và hỗ trợ NVBH hoàn thành đầy đủ các hoạt động "Thực thi tại điểm bán".

3/ Quản trị nhà phân phối (NPP)

• Lập kế hoạch mua hàng đạt tiến độ với NPP và giám sát việc thực hiện.
   
• Đảm bảo NPP thực thi đầy đủ các dịch vụ bán hàng đến khách hàng theo quy định.
   
• Đảm bảo cơ sở hạ tầng/ tài chính của NPP phù hợp với sự phát triển kinh doanh của VitaDairy.
   
• Hỗ trợ NPP quản lý tồn kho, nhằm đảm bảo cung ứng đầy đủ hàng hóa theo quy định của công ty.
   
• Chuẩn bị sẵn sàng các ứng viên tiềm năng làm NPP. 

4/ Dẫn dắt đội ngũ NVBH

• Kiểm tra, giám sát, thúc đẩy NVBH thực hiện đạt các chỉ tiêu Doanh số/ KPIs theo tháng, quý, năm.
   
• Huấn luyện NVBH theo quy định của công ty.
   
• Khích lệ, động viên khen thưởng đội ngũ.
   
• Chuẩn bị sẵn sàng nguồn NVBH chất lượng và đội ngũ kế thừa
   
• Tuân thủ quy định công ty

5/ Làm báo cáo tự động đầu ngày và các báo cáo khác
 

• Nắm bắt và phản hồi kịp thời thông tin thị trường và đối thủ về công ty.
   
• Viếng thăm khách hàng đúng theo lịch đã được thiết lập.
   
• Đảm bảo NVBH sử dụng hiệu quả các công cụ hỗ trợ bán hàng (Tablet/ Bảng giá/ Sales kit...).

Yêu cầu ứng viên

1/ Kinh nghiệm làm việc

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên
• Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng ngành tiêu dàng nhanh, ưu tiêu ngành sữa trong đó ít nhất 2 năm làm vị trí giám sát.
• Trung thực và có tính cam kết.
• Am hiểu địa bàn hoạt động.
• Có mối quan hệ tốt với khách hàng trong địa bàn
• Kiến thức và kỹ năng chuyên môn

2/ Kiến thức sản phẩm

• Kỹ năng vi tính văn phòng cơ bản.
• Kỹ năng giao tiếp
• Kỹ năng phân tích và lập kế hoạch bán hàng.
• Kỹ năng phỏng vấn/ tuyển dụng
• Khả năng xây dựng & quản lý đội nhóm
• Kỹ năng huấn luyện trên tuyến
• Xây dựng quan hệ và dịch vụ khách hàng.
• Kỹ năng trình bày/ thuyết phục- vượt qua phản đối
• Xây dựng tuyến bán hàng
• Quản trị công việc hỗ trợ thương mại

Quyền lợi được hưởng

• Lương + Phụ cấp cạnh tranh theo năng lực
• Thưởng doanh số, thưởng KPI, thưởng quý, và thưởng năm
• Chính sách du lịch và đào tạo hàng năm
• Chính sách thưởng thâm niên.
• Bảo hiểm sức khỏe PVI nâng cao