Giám Đốc Phát Triển Thị Trường

1. Hoạch định Chiến lược & Lập kế hoạch Kinh doanh (30%)

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn cho thương hiệu Biocare365 theo định hướng Mỹ phẩm nhập khẩu cao cấp/chuyên sâu.
• Thiết kế chính sách bán hàng, chính sách giá, chương trình chiết khấu và Trade Marketing phù hợp cho từng kênh GT & MT nhằm thúc đẩy doanh số nhưng vẫn đảm bảo ổn định giá thị trường.
• Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng tiêu dùng và năng lực cung ứng để lập kế hoạch doanh số và dự báo bán hàng chính xác.
• Đề xuất chiến lược mở rộng thị trường, tăng độ phủ và tối ưu hiệu quả kinh doanh toàn quốc.

2. Phát triển & Quản trị Hệ thống Phân phối (30%)

• Xây dựng và mở rộng hệ thống phân phối toàn quốc cho các kênh GT và MT.
• Trực tiếp đàm phán, thương thảo hợp đồng thương mại với các chuỗi nhà thuốc, hệ thống mỹ phẩm nhập khẩu và siêu thị lớn như: Long Châu, Pharmacity, Guardian, Watsons, Aeon
• Thiết lập, quản lý và đánh giá hiệu quả hoạt động của hệ thống nhà phân phối, đại lý cấp 1 – cấp 2 và kênh nhà thuốc độc lập.
• Kiểm soát tình trạng lấn vùng, bán phá giá và đảm bảo cân bằng lợi ích giữa các kênh phân phối.

3. Quản trị Đội ngũ & Vận hành (20%)

• Xây dựng, tái cấu trúc và quản lý đội ngũ kinh doanh toàn quốc gồm: NSM, RSM, ASM, Supervisor và đội ngũ Sales/Trình dược viên.
• Thiết lập hệ thống KPIs rõ ràng cho từng cấp quản lý và nhân sự kinh doanh: doanh số, độ phủ, tỷ lệ chốt đơn, doanh số/cửa hàng, hiệu quả viếng thăm...
• Đào tạo kỹ năng bán hàng, quản lý đội nhóm và xây dựng văn hóa làm việc chủ động – cam kết – thực chiến.
• Theo dõi hiệu quả vận hành, đánh giá năng lực nhân sự và đề xuất các giải pháp cải tiến liên tục.

4. Phối hợp Liên phòng ban & Quản lý Tài chính (20%)

• Phối hợp chặt chẽ với phòng Marketing/Brand để triển khai hiệu quả các hoạt động Push & Pull trên thị trường.
• Quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh, tối ưu chi phí bán hàng và đảm bảo hiệu quả P&L.
• Theo dõi, kiểm soát công nợ khách hàng và đảm bảo dòng tiền ổn định cho doanh nghiệp.
• Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường và hiệu quả hệ thống phân phối.

Yêu cầu ứng viên

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan; ưu tiên ứng viên có nền tảng Y/Dược.
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales Director/NSM trong ngành Mỹ phẩm nhập khẩu, Skincare, Personal Care hoặc FMCG cao cấp.
• Am hiểu hệ thống phân phối GT & MT, có kinh nghiệm xây dựng và quản trị đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
• Có mối quan hệ tốt với các chuỗi lớn như Guardian, Hasaki, Long Châu và các nhà phân phối toàn quốc.
• Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích số liệu và lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả.
• Kỹ năng thương lượng, đàm phán và xử lý vấn đề tốt.
• Năng lực lãnh đạo, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ trên 50 nhân sự.
• Quyết liệt, chịu áp lực cao, chính trực và sẵn sàng ứng dụng CRM, DMS trong quản trị vận hành.

Quyền lợi được hưởng

• Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 20 – 40 triệu/tháng + hoa hồng doanh số toàn quốc + thưởng KPI quý/năm, tổng thu nhập không giới hạn theo năng lực.
• Hỗ trợ đầy đủ chi phí công tác, điện thoại, tiếp khách và xe đưa đón/phụ cấp xe hơi đối với đối tác cấp cao.
• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT và các chế độ theo quy định pháp luật.
• Cơ hội phát triển lên vị trí COO hoặc trở thành đối tác sở hữu cổ phần (ESOP) dựa trên hiệu quả đóng góp chiến lược.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, chủ động, được trao quyền và tạo điều kiện tối đa để phát triển năng lực.